作者：张志野 杨俊清兽药销售兽药生产企业兽药行业县乡级兽药企业兽药产品企业合作一级城市大客户部行业经验
摘要：兽药销售就是用自己的产品和服务满足客户的需求,认识到兽药销售工作的这个本质,就会明确销售工作的目标和方法,就能掌握销售工作的主动权,从而使兽药销售工作有效率,有业绩。既然兽药的销售就是满足客户的需求,那么我们就要搞清楚谁是我们的客户,搞清楚我们客户的需求是什么。根据目前中国的具体情况,我们理顺一下。在兽药行业中,兽药生产企业的客户有省市级兽药商、也有县乡级兽药零售商,还有大小不一的养殖企业。
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