作者：余勃总额包干销售期准备期
摘要：种子销售的季节性较强，具有销售期较短而准备期较长的特点。在集团组织模式下，种业销售的子公司实行工资总额包干，将企业的整体业绩与工资总额联系起来文章依据年度销售目标确定年度工资总额，通过划分销售期与准备期，将年度工资总额分解到月，实现企业工资总额与同期业绩相挂钩。
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