多渠道冲突中企业角色定位探讨

作者：秦莉企业营销管理渠道冲突角色定位分销渠道管理市场环境竞争优势渠道合作

摘要：在当今的市场环境下，分销渠道在企业营销管理中的地位越来越重要，它被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。于是，有了“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。企业通过分销渠道管理，对现有分销渠道的评估、改进、重建以及加强渠道合作，以此来提高分销渠道的绩效，增强分销渠道的活力。但是不管对渠道怎样进行设计和管理，渠道冲突始终客观存在。

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