调适性销售战略的影响因素及其成功关键

作者：郭国庆 李屹松 汪晓凡调适性销售营销创新影响因素成功关键

摘要：调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调适性销售战略的关键。

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