作者：冯毓卿; 郝继涛雅芳利益关系商业伙伴商业信誉市场份额经销商直销
摘要：雅芳陷入了战略迷茫之中，过去每次转型太过于干脆，并没有处理好与商业伙伴之间的利益关系，导致经销商不断反弹。这种摇摆也使得其商业信誉受到损害。决策的连连失误导致经销商和直销人员都对雅芳失去信心，感到大势已去，市场份额急剧萎缩。
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