自建渠道，有利还是有弊？：有弊

作者：李政权自建超级终端销售利润销售网络前期投入维护费用企业中间商市场厂家

摘要：自建渠道能增加企业对渠道的控制力，能使企业绕过超级终端和中间商，令他们无法盘剥企业的销售利润，这种说法当然没错，但是，这种认识并不全面。厂家自建销售网络虽能更有效地掌控市场，但其前期投入非常高昂，对公司的管理也提出了更高的要求，另外，后期维护费用亦是一笔相当大的开支。

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