“十拿九稳”的合同为何没拿到手？

作者：Max; H.Bazerman; 连青松谈判者交易合同机会价格同事过度对手受挫能力

摘要：曾经有多少次，你频频听到朋友或同事称某个合同已经“十拿九稳”，但结果却是交易受挫?总会有合适的理由，来解释谈判为何破裂。然而现实情况是，大多数谈判者对自己达成协议的机会信心过度。当谈判者为金钱而争论不休时，他们通常都会高估自己的能力，以为自己会让对手接受合意的价格。

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