作者：田瑛电信运营商风险管理营销渠道差异化竞争优势市场竞争格局业务产品中国联通2009年
摘要：自2009年1月工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信发放3G拍照以来,通信市场竞争格局发生了根本性变化,移动、联通、电信形成全业务、全渠道、全区域的全方面竞争.一方面,以考核为导向的市场份额争夺激烈,各运营商对客户的争夺成白热化状态,另一方面,产品的同质化严重,各运营商均提供全线业务产品,难以形成差异化竞争优势.面对此形势,如何建立起具有竞争优势的渠道网络,防范渠道风险,并通过营销渠道的有效地拓展实现规模发展,成为电信运营商面临的重要课题.
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