作者：郑锐洪分销渠道中国生产厂家经销商商品流通品牌竞争力竞合机制
摘要：在分销渠道管理过程中，厂商之间因为利益关系始终处于一种“博弈”状态．争夺渠道控制权。在目前国内市场，甚至出现了“厂家自建渠道”和“商家自营品牌”的倾向，厂商之间的冲突明显尖锐化。而冲突最终以实力说话，它取决于企业的渠道控制能力。然而，厂商之间除了冲突，还应有合作，合作才是必然趋势，联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式，它是通往厂商共进双赢的必由之路，也是现代商业社会高度分工和专业化之后的必然结果。所以，本土企业应该积极调整竞争心态，从“竞争”走向“竞合”，追求现代商业竞争的最高境界。
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