作者：张霖霖; 孙坤鹏双渠道供应链定价策略价格一致策略
摘要：随着电子商务市场的繁荣发展,制造商通过建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为了趋势。线上直销渠道与线下零售渠道之间的竞争日益加剧,甚至出现了大打'价格战'的恶意竞争,这不仅给双渠道供应链中的成员带来了损失,而且还阻碍了双渠道供应链的进一步发展。在此背景下,很多企业选择价格一致策略,即线上直销渠道与线下零售渠道采取相同价格销售同一商品,以避免渠道之间的恶意竞争。在传统双渠道供应链中,制造商处于比较强势的地位,一般由制造商来制定统一价格,但随着强势零售商的出现,供应链的权力结构逐渐下沉,零售商在制定统一价格时有了越来越多的话语权。针对不同权力结构的双渠道供应链,研究其价格一致策略。研究发现,无论双渠道供应链的权力结构如何,最优统一价格均随着市场潜在需求的增加而增加,且均与各自渠道所占市场份额成正比。
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