制造商网上销售渠道与定价策略选择——基于不同双渠道结构下的分析

作者：梁喜; 郭瑾双渠道渠道选择定价决策价格交叉系数佣金比例系数

摘要：结合国内存在的多样化网上销售模式，建立三种双渠道结构博弈模型，基于Stackelberg博弈，运用逆向归纳法讨论了模型均衡解。通过数值仿真价格交叉系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响，分析了制造商的定价决策和渠道选择。结果表明：在所有渠道结构中，价格交叉系数与零售商利润成反比，与制造商利润、双渠道总利润成正比，佣金比例系数会对制造商渠道选择产生很大影响。

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