在线交易中价格框架对消费者感知价值影响的实证研究

作者：高晓倩 王丽娟价格框架情景实验法感知价值

摘要：在线交易在当今人们的生活消费中占有越来越大的比重，而价格作为企业营销策略中的重要组成部分，对消费者购买意愿的影响日益增加。本文通过情景实验法研究了在线交易中不同的价格呈现方式，对消费者感知价值与购买意愿的影响及其内在作用机制，结果发现，产品价格的高低和定价方式影响价格框架效应的实现，且价格框架通过感知价值间接影响消费者购买意愿。针对以上结论对电商企业营销实践提出建议。

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