参考价格理念与策略运用

作者：强海涛参考价格调适水平理论零售业

摘要：在竞争激烈的零售业促销活动中，提供参考价格已是相当常见的一种手法，其目的在于影响消费者对促销商品的价格认知，并提高消费者的节省认知、降低搜寻意图以及提升购买意图。本文探讨了参考价格的概念、形成及其相关理念，并在此基础上给出了企业参考价格的运用策略。

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