“抢单”广交会

作者：刘卫广交会职场新人谈判技巧必修课外贸老板入业商机

摘要：每年广交会前，总有职场新人询问我这个老外贸：如何在广交会上“抢单”？的确，市面上鲜有这类谈判技巧的小册子。老板只看结果，不讲过程，而刚入业的新手急于求成，短短几天的会期，商机稍纵即逝。“抢单”广交会，便成为每位外贸人的必修课。现将我自己亲历和同行洽谈成功的经典范例整理下来，期待这些充满睿智的小故事能抛砖引玉，将客户的订单尽入囊中。

注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社