作者:王慧报价展会产品价格谈判战略国际会展供应商采购商高度集中
摘要:经常参加国际会展的外贸人有这样的体会:在每个展馆内,同行企业高度集中,竞争到了白热化的程度。由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈,选择余地大,对于急切盼望订单的供货商来讲,谈判难度会大幅度增加。下面来看一个常见的采购商还价的案例:第一步:采购商拿着A供应商的产品价格到B供应商寻价;第二步:他再拿着B供应商的价格到A供应商处再还价;第三步:他再次拿着A供应商的价格,到B供应商处继续还价,直到他求得最低价格。经过几轮还价,这位采购商导演出了一场供应商相互残食的悲剧。因此,供应商在会展上应采取灵活的谈判战略,争取谈判利益。
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