作者：于治江; 程小宁营销渠道顾客需求公司发展直复营销商战中间商电视业创新意识自由选择
摘要：“鱼和熊掌不能兼得”。这句古语在现实生活中常常被人们引用来说明两种好的东西不能同时获得。在现今激烈的市场竞争中，如何把对于公司发展有益的各个方面都发挥的淋漓尽致，才是商战制胜的关键。就拿营销渠道来说．有的公司采用传统的营销渠道(制造商-中间商-顾客)；而近来产生并具有巨大生命力的直复营销则被许多有创新意识的公司所采用，这场营销渠道的革命正式上演了。一般来讲。革命是新事物的产生和旧事物的灭亡。但就这场营销渠道的革命而言却不然。比如，电视业晚于电影业产生，今天电视业的发展早已超过了古老的狭义的电影业．但是为什么今天的电影业同样也在发展着，而没有被电视业所取代呢?这是因为同是为顾客传递娱乐的渠道，它们成功的分割了顾客的需求，电影满足人们对视觉和听觉需求使顾客有身临其境的感觉：而电视则满足人们自由选择的需求使顾客有自主权和选择权。所以电影业也没有销声匿迹，电视业没有取代电影业，而是在电影业的基础上满足了人们日益增长的自由选择需求。
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