作者：李平 周玉瑶 刘翠华汽车行业渠道激励渠道满意渠道绩效
摘要：在文献研究的基础上构建了渠道激励-渠道满意-渠道绩效关系模型，并以146家汽车经销商为实证样本。采用因子分析、回归分析检验了模型的假设关系。研究发现：渠道激励不能直接影响渠道绩效，但可以通过渠道满意而间接影响渠道绩效；渠道满意既直接影响渠道绩效，也是渠道激励和渠道绩效发挥作用的中间环节。
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