作者：飞鸿福特汽车地区经理销售员福特公司总经理费城
摘要：最初，他只是福特公司的一名销售员，由于踏实肯干，很快就被提拔为费城地区经理。 在一次会议上，总经理公布了当月销售排名，他是最后一名。散会后，他情绪很低落，嘴里嘟囔着向电梯走去。东海岸经理查利赶上来拍着他的肩膀说：“伙计，不要垂头丧气，总会有人排在最后，我也垫过底。振作起来，你这样不停念叨，还不如数着楼梯级数走下楼呢，说不定没到楼下就想到好的办法了。”为了理清思路，他听从了查利的建议。当数到第五十六级台阶时，他突然停住，“目前销售的是1956年型福特汽车，56、56……”一个绝好的销售办法浮现出来。
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