作者：陈彦青; 周巧红合作原则自大贪婪狡猾
摘要：小说《大饭店》的经典选段＂讹诈＂讲述了一场＂讹诈与反讹诈＂的博弈。作者阿瑟·黑利在该选段中巧具匠心地运用合作原则理论,编织出了精彩绝伦的人物对话和人物行为,成功刻画了奥格尔维这一美国资本主义社会下自大、贪婪、狡猾的敲诈者形象。奥格尔维的自大体现在他与对手交锋时多次违反合作原则,表现狂妄且无礼;其狡猾则表现在他灵活运用合作原则主导谈话,用言外之意威胁对手;而奥格尔维唯利是图的在谈判中屡次改变自己立场,时而合作,时而不合作,其内心的贪婪在金钱面前展现得淋漓尽致。
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