作者：刘宁寿险营销制度问题
摘要：现行寿险营销制度中存在的问题,其规模激励机制易导致短期效应,不利于培养长期竞争优势;其独特的团队组织管理结构使人队伍良莠不齐,人员整体素质较低;人的误导行为易引发保险诚信危机;营销渠道过于单一.因此,应健全激励机制,补充业务素质指标,消除薪酬结构中品质激励盲点;优化人队伍品质,走精兵强将之路;拓宽寿险营销渠道.
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