作者：钱巍; 崔书毓; 王乙幸; 李翠霞快速消费品液态白奶网络渠道传统渠道竞争分析
摘要：快速消费品的渠道复杂多变,呈现多元化。快速消费品的利润获得主要依靠高效、快捷的销售渠道,因此渠道冲突比较激烈。特别是移动电子商务市场的爆发式增长对传统销售渠道产生巨大冲击。本研究以液态白奶为例,通过构建渠道销量预测模型,计算各渠道间的交叉价格弹性系数,对快速消费品在超市、卖场、便利店、电商等各具体渠道间的分布情况、竞争激烈程度等进行测算与分析,为供应商的渠道选择提供一定的依据。结果表明:在各渠道存在价格差异情况下,供应商应针对竞争对手,强化自身的渠道模式与理念优势,选择合适的渠道销售策略。
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