商务英语谈判语用技巧

作者：周玉梅商务英语谈判语用技巧谈判目标

摘要：商务谈判作为商品经济的产物，是企业和个人进行经济贸易活动的重要手段。商务英语谈判实质上是通过语言交流进行的经济活动，其成功在很大程度上取决于语言的运用得当与否。在谈判中，交流双方都试图利用适当的语言来表达自己的要求，使己方在利益冲突比较厉害的方面占据一定的优势。要掌握一些谈判技巧，熟练地运用一些语用策略，即灵活运用语言的表达手段和技巧等以实现预期的谈判目标。

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