作者：李佳欢跨文化商务谈判谈判策略中俄两国文化背景谈判人员文化差异谈判对手文化维度
摘要：跨文化商务谈判中的文化差异会给双方谈判人员带来沟通、磋商的困难,这直接决定着谈判冲突的发生也势必影响着谈判策略的规划和选取。谈判策略有很多种类,在商务谈判的过程中谈判双方会根据所处形势、谈判对手态度等变化,不断改变所采用谈判策略。本文以中俄跨文化商务谈判为背景,在霍夫斯泰德文化维度理论的指引下将中俄文化进行了对比分析,通过比较将这些文化特点融入谈判策略的研究中,并针对性的为中俄两国商务谈判策略的选择给出建议。
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