作者：侯常青; 杨洪艳; 张立慧赊销管理良性发展农药行业客户订单付款时间赊销方式交易额开拓市场实践过程
摘要：在开拓市场、争取客户订单的实践过程中,通常都会遇到来自客户的要求：采取先货后款的方式进行交易,并且要求提供尽可能多的赊销数量和尽可能长的付款时间.然而,结果往往是,相当一部分客户却未能履行付款承诺.据统计,90年代以来,赊销方式已经在我国各个行业中广泛应用,在绝大多数市场竞争激烈的行业,赊销方式下完成的交易额已占到全部交易额的60%～90%.农药行业的厂家说比其它行业的制造商更弱一些,没有讨价还价的能力,除极少公司和部分品种能坚持＂现款现货＂的交易原则外,几乎没有企业可以长期做到“现款现货”，对外没有欠款.
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