作者：隋亚男; 李凌体育用品网络营销消费动机感知风险消费意愿
摘要：运用文献资料法、逻辑分析法、调查法和数理统计法,对体育用品网络营销过程中消费者的消费动机、感知风险与消费意愿的关系进行分析。在前人研究的基础上提出假设,并将便利性、社会性、经济性、信息性归纳为消费动机的影响因素,服务质量、产品质量、产品运输、信息安全为感知风险的影响因素,消费态度、消费频率、消费程度为消费意愿的影响因素,同时构建了路径结构方程模型。通过量化分析方法对假设和模型进行验证分析,结果显示,体育用品网络营销中消费者的消费动机对消费意愿有正向影响,而感知风险有负向影响。最后从销售平台建设、信息、物流管理和信息安全等方面,提出商家的营销策略。
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