河钢唐钢区域市场营销的优化建设

作者：栾晓青; 徐志荣; 王书桓市场营销区域优化大客户经理

摘要：钢铁企业传统的营销方式都是“以产定销”,忽略了市场尤其是终端用户的实际需求,随着钢铁市场形势的不断变化,钢铁产品的营销方式也要随之而变,逐步转向“以销定产”的模式。唐钢近几年作了深入细致的研究,将市场划分区域,并在区域市场中培养重点客户,通过区域市场营销的方式达到了提升企业综合竞争力的目的。

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