作者：金伟推销产品推销人员微观推销环境家庭客户需求
摘要：推销产品是实现产品利润的非常重要环节.在推销产品过程中,推销人员会受到推销环境影响.推销环境是指推销人员难以控制并且会影响推销业绩的各种因素.推销环境可以分为宏观推销环境和微观推销环境.宏观推销环境是指影响企业推销环境的各种因素的总和,其中包括:社会经济环境、政治法律环境、社会文化环境、科学技术环境、自然环境和竞争环境.微观推销环境是指直接影响推销人员推销业绩的各种因素,其中包括:客户需求环境、客户组织环境、客户公共关系环境、产品环境.分析微观推销环境有助于推销人员在推销产品过程中避免盲目性,提高针对性和预见性.
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