作者：刘升福营销渠道组织心理背逆
摘要：营销渠道中渠道结构的复杂性、渠道成员经营目标的不一致性、渠道成员易受渠道外部环境和内部环境的影响,令渠道背逆普遍存在。分析营销渠道成员背逆的组织行为因素,提出渠道成员背逆因素的关系模型和组织心理过程模型,解析渠道成员背逆的心理活动过程,以期达到组织预期目标,减少渠道背逆行为发生的目的。
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