时间：2022-08-23 20:53:00
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇房地产公司年终，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、各项工作的完成情况
⒈经营指标的完成情况：全年新开发建筑面积约万其中商业街占，竣工楼房栋（、、），竣工面积完成建设投资约万元，实现销售收入万元，销售面积。续贷万元，累计贷款约万元。减少应付工程款万元。存，货房屋总计约，其中区房屋面积为，商业街房屋面积为存货约为万元，应收款万元。公司机关人员工资约万元，银行利息约万元，办公费万元，招待费万元，小区物业公司维修费万元，总费用约每年万元。本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作，再接再励。
⒉小区的建设情况：今年雅居园小区新开住宅楼栋，建筑面积万平方米，收尾工程平方米。在工程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓安全文明施工。
雅居园商业街建设项目，是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房，建筑面积万平方米，建设投资约万元，又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设，满足不同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用。
⒊房屋销售经营情况：针对当前我县住房市场供大于求的实际，公司一是积极调整销售价格，尽最大限度降低售价；二是降低工程建设成本；三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计；同时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题，公司经研究决定降低售价，优惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难，又有利于资金的回收。全年销售房屋套，销售面积平方米，销售收入万元，销售率。
⒋宣传措施的转型情况：现今社会是网络信息迅速发展的科技时代，公司也充分的认识到了这点，所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示公司各方面的发展和业绩，既节约了宣传经费的重复投入，又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。
⒌党务工作：在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员名，转正名，新培养入党积极分子名，党支部的各项工作逐步完善。
⒍物业管理情况：物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业，但多年来一直没有摆脱围绕总公司吃饭的不利局面。去年总公司投入近万元的维修费，今年公司又投入了余万元的维修费，锅炉、管道年久失修，公司年年往里投钱，收取的费用不够开支，造成连年亏损，入不敷出。
今年，为使广大用户过一个温暖舒适的冬天，总公司今年月下旬就对锅炉管道维修进行了部署，成立了专门领导班子，在人力、物力、财力上给予了物业公司最大限度的支持。并调整了领导班子，由公司副总袁树忠亲自抓，并印发了《致雅居园小区用户一封信》，为使广大居民过一个温暖祥和的冬天，说明情况，让居民知道，因物价因素、煤炭价格上涨，今年的取暖费价格较往年有所提高，敬请广大用户予以理解和支持。物业公司是自负盈亏的企业，没有多余的财力来照顾大家，在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一种市场行为，因此希望各区居民要顾全大局，如果你居住的一家停暖，将给周围住户造成很大影响，使整体热源受到很大损失，也影响到采暖设施的热平衡。为了广大居民的利益和不影响物业公司的管理，欢迎您积极地参与采暖。
作为物业公司的主管单位—开发公司，在今后的冬季供暖工作中，将进一步深化企业改革，加强内部管理，积极消化和克服种种困难，搞好设备维修和基础设施建设，最大限度地满足广大居民的需求，为今后取暖做出更大的努力。
二、存在的问题
一是年开发总量少，建设规模小，不能适应新形势的需要；二是资金回笼慢，造成公司经营困难，难以开展大的经营活动；三是由于国家土地政策至今仍在冻结，公司没有土地资源来发展业务；四是企业改革力度不够，真正形成激励机制的目标还没有实现；五是小区物业管理人员素质水平和业务技能不高，与居民之间存在这样那样的矛盾，经营状况不佳；六是各分公司的开拓市场意识还不强，围着公司转的经营模式仍没有改观；七是各项工作制度不健全，管理水平不高；八是员工的思想还不够解放，始终未能真正认识到“变则通，通则久”的管理方针的可行性和持续性，思想观念保守。
三、二四年工作计划和发展战略目标
⒈解放思想，转变观念，认清形势
（）定位好职工的公司形象位置。首先给予全体干部职工一个称号“公司形象代言人”，职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉。因此应从长远利益和整体利益出发，采取多种方法树立公司的自豪感，产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益，让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让员工们真正认识到公司主人翁的重要性所在，时刻以此来约束自己的行为，来达到改变思想的目的，正所谓“行为思动”就是这个道理。
（）认清企业的市场形势，把握好时机寻求发展。商场如战场，当今社会要想跟上时代的发展，要想有立足之地，要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就必须做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市场形势和发展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场发展前景，并随时传递给每一位，
（）“没有了铁饭碗，擦好自己的吃饭碗。”大家要明白一个道理：我们搞的是开发公司，不是保险公司，铁饭碗哪里都没有了。为什么要加强学习，提高认识，认清形式，要努力实现在建设上有创新。新一轮解放思想、加快发展的热潮正在全县迅速兴起。聚精会神搞建设，一心一意谋发展。务求做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，工作要有新举措。要牢固树立市场观念和精品意识，对每一项建设项目做到精心策划，精心施工，不断提高城建项目的工程质量、功能质量和艺术水平。这也就是“擦好自己的吃饭碗”。
（）党的思想政治工作决不是可有可无，无所作为，而是必不可少，大有作为的。面对新形势新情况，思想政治工作和发扬优良传统的基础上，必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进，特别是要在增强时代感、加强针对性、实效性、主动性上下功夫。这要成为今后加强和改进思想政治工作的重点。
⒉公司的规划及战略目标：
（）加大开发力度，制定长远规划。因国家土地政策从去年至今仍在冻结，使我们的计划不能实现，我们继续等待时机，一有时机，公司计划从雅居园小区以南新征土地亩，主要建设雅居园小区二期工程。在雅居园经五路以南建一个起点高、规划好、功能全，无论是从整体配套，还是从安全文明，真正做到用我们的“诚心、真心、爱心和信心”，让购房者“买的放心，住的安心，感觉舒心，生活开心，对未来和城建开发事业充满信心”。计划绿化覆盖率以上，各项指标都达到国家标准，争创全国优秀小区。
规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化，为了方便用户，根据各家庭条件的不同和需要，用户也可按照小区规划标准自行建设，但不能影响整体布局，也可两家或四家一体，也可独家独院，只要不影响小区整体规划，公司可提供几套户型供用户选购，用户自行建设时，公司可提供水、电、暖大配套。计划用—年的时间开发建筑面积—万平方米。公司将大力倡导“科技、健康、人文”的二十一世纪科技住宅新概念，致力于建设“设计人性化、环境生态化、建设高档化、服务舒适化”的精品楼盘，打造城建开发品牌，为建设县城、美化县城、服务社会做出积极的贡献。
（）加快旧城改造建设，抢抓短、平、快项目。公司在制定长期规划的同时，还要制定一些短、平、快项目，那就是旧城改造项目，公司的领导班子要务时高效，选择有利地型抓住机遇，不能放过老城区的任何黄金地段，特别是沿街商业用房，要抢占先机，要看的准、建的快，只有这样公司才能迅速发展。
（）瞅准时机，全面迅速启动富阳新村的建设开发工作。公司开发的富阳新村项目坐落于济北开发区南，线西，距济南机场公里，位于济阳县新城规划区中心街。居住最佳，两桥一路通车后，到济南只需分钟，到机场分钟，是新城区唯一的黄金地段。富阳新村项目占地总面积为亩，总建筑面积万平方米，其中商务会所平方米。新村绿化率以上。富阳新村以联体、多体组合为主，多层、高层点缀，是现代生活居住的理想场所。（富阳新村规划设计方案、总平面图见附图）
（）要有纵横发展的战略思路。
解放思想、干事创业、加快发展，必须有敢想敢干、敢闯敢试的精神，有敢为人先的胆略，一个国家、一个地区、一个单位，要实现繁荣兴旺，就必须始终保持开拓创新的精神，不要畏首畏尾，左顾右盼，要有发展的目光，与时俱进。具体地说公司要想在激烈市场竞争中站稳脚，必须要有纵横发展的战略思想，就是说济阳县城建开发有限公司要想得到长足发展，在保住济阳大本营的情况下，要横向东西、纵向南北，说的大一点就是加速企业融入全球经济一体化。我们无论能否成功，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，如果连想都不敢想，怎么去做。所以我们一有机遇，排除一切干扰和困难，大胆地走出去。
⒊建立健全各项规章管理制度。
企业改制不是万能的，但根据公司的实际状况看，不规范完善各项制度也是不行的。天冷冷在风里，人穷穷在债里，公司乱乱在管理上，没有好的管理就没有好的效益。任何公司运行中，无论大小都必须有游戏规则，没有游戏规则就没有正常的游戏运行。所以需要规范完善各项管理制度，规则制定后，还要切实地执行。这又要求完善的管理活动，公司要求生存、求发展，无论是管理制度还是管理活力，都要严谨完备、精益求精。特别是在当今激烈的市场竞争中，企业要赢得竞争力，就必须具备科学有效的管理，高速度发展的社会，要求企业必须高效运转，因此对于任何一家公司而言，首先一条是做到各部门之间权、责分明，不能相互重叠，更不能互相推诿，否则就会导致效率低下。现代公司的组织分工管理制度，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正确手段，为此公司要制定切实可行的、全面的、相应的各项管理制度。
⒋要对各分公司实施全面内部完善和改革。
XX年，我县计划生育宣传教育工作在市计生委的精心指导下，在县计生委的高度重视下，在相关部门的大力支持下，围绕市计生委目标考核的要求，突出关爱女孩行动和婚育新风进万家这两个主题，紧密结合“生态立县”这一县域经济发展思路，自觉融入当地经济建设的大宣传，主动联系宣传部、文广局、电视台等相关部门，争取支持，逐渐形成大联合、大宣传、出精品的工作格局，为稳定全县低生育水平服务。据统计，XX年，全县80%的村人口学校达到规范建设标准，出动宣传车116天，发放宣传品30余万份，群众应知应会率达95%以上，每月制作播出一期《北海人口》电视专栏，全面完成新闻报道和报刊发行任务。
一、XX年计划生育宣传教育工作
（一）领导重视、投入到位
（二）三百工程、打牢阵地
我县计生委采取多种投入方式重点抓好计划生育婚育新风进万家的“三百工程”。一是县乡投资共建“百里国策宣传带”。在316国道建立制作标语宣传墙50余处、粘贴大型瓷板政策法规画七套、悬挂搪瓷标语50幅、彩喷制式宣传画10幅；二是部门联合创建“百户婚育新风示范区”。由计生委、鹤城镇、国税局、烟草公司、医药公司联合在县繁华南街建立婚育新风示范区，建立百米宣传长廊，制作计划生育政策宣传纸杯、围裙、彩色喷绘画，四个楼院100多户居民积极参与，建立管理、服务、宣传为一体的城区计划生育示范区；三是企业赞助开展“计生小戏进百村”演出活动，采取市场运作的方式，年初在药品经销商资助下，编排计划生育文艺节目，组织宣传队送戏进山村。
（三）专项整治、氛围浓厚
我县计生委宣传部门充分整合各类宣传资源，多渠道、多形式、全方位向广大育龄群众宣传“生男生女都一样”、“女儿也是传后人”等婚育新观念，各乡镇和计生、卫生、教育、宣传、文化、广播电视等单位充分利用乡村人口学校、计生协会之家、固定宣传标语、电视专栏、文艺节目、计生服务车等开展出生人口性别比失衡专项整治宣传工作。在电视台《北海人口》开辟“关爱女孩”、“出生人口性别比专项整治”栏目，制作专题片，对关爱女孩行动和出生人口性别比专项整治工作进行集中报道和跟踪报道，有组织地加大宣传力度，各乡镇制作横幅标语，张贴有关出生人口性别比失调专项整治的《人口之窗》墙报，用宣传栏宣传专项整治活动安排，积极营造有利于对出生人口性别比升高问题进行专项集中整治的社会氛围。
（四）精心组织、重点宣传
（五）中心工作、圆满完成
（六）规范管理、提高素质我县十分重视计生队伍建设，以队伍建设年为载体,进一步提高计划生育网络提供服务的能力。今年县委、县政府下发《关于落实基层计划生育工作人员和编制的通知》，一是对乡镇计生工作人员实行由县计生委垂直管理，所有乡镇计划生育在编正式工作人员的工资统一纳入县财政预算，工资由县财政统发，保证及时足额发放，还解决了9个行政编制，并公开招聘了7名技术服务人员、巩固和壮大了计生技术服务队伍。二是村级计生人员实行“县聘乡管村用”，培训技能型的村级妇女专干，推行计生行政专干、技术专干、妇幼保健、儿童计划免疫“四位一体”管理，工资纳入乡财政管理，稳定了基层机构和队伍。三是在干部管理上推行“人员聘任制、责任承包制、绩效工资制”的管理制度，推行“年度考核、择优录用、双向选择、竞争上岗”工作机制，彻底打破了“吃大锅饭”的格局；四是定期举行乡村专干培训班和县直单位培训班，对全县的计生专干和领导小组成员单位的计生负责人进行培训，效果明显；五是积极完成省市调训任务。
（七）关爱女孩、政策保障
我们突出活动的特点，注重社会实效，使该项活动深入人心，受到社会各界和群众的广泛支持和参与。一是加强领导，成立了以分管县长为组长，宣传部、妇联、民政局等单位为成员的“关爱女孩行动”工作小组；二是营造浓厚的社会氛围，在电视台开辟宣传专栏，利用广播、电视、宣传车等形式广泛宣传关爱女孩、男女平等的婚育新风；三是开展“一帮一”助学活动，全年帮助23名入学；四是兑现女孩家庭奖励优惠政策，如养老保险、平安保险、升学加分、放弃二胎奖励等。
（八）认清不足、查找问题
去年，我县在计划生育宣传教育方面做了大量的工作，但仍然存在着一些不足之处，主要有以下几个方面：
1、宣传报道形式上没能跟上社会发展进步，至今仍沿用以前的宣传手段，形式单一。
2、宣传设备不能跟上社会的发展，亟需省市的资金和政策支持。
3、基层缺乏专（兼）职宣传人员，整体业务水平有待提高。
二、XX年宣传教育工作思路
1、进一步提高宣传教育工作整体水平。不断提高群众对人口与计划生育政策法规的知晓率。对城镇和农村采取分类指导的办法，在城镇，结合城区精神文明建设，开展婚育新风进车站、上的士等活动，通过制作街道灯箱广告、喷绘画、设立有线电视台《北海人口》栏目等多种形式宣传人口与计划生育政策法规，促进生育文化建设；在农村，印制可读性强、适用性强、具有实用价值的计划生育宣传品进村入户，如纸杯、塑料脸盆、水桶年画等，定期将计划生育服务车开进农村，将计划生育宣传手册、宣传品等送进千家万户。
2、逐步建立健全计生系统学习培训制度。县计生委、服务站建立对乡镇专干的跟班轮训制度。每个专干每年到县计生委、服务站跟班培训两次，行政专干主要学习规划统计工作、政策法规、电子政务、计划生育信息管理系统，技术专干主要学习生殖健康服务技术和计划生育四项手术技术；组织计生委干部按时参加省市计划生育业务培训，确保完成培训任务；加大村专干、组中心户长的业务培训。
3、进一步规范各级人口学校建设。结合全县乡镇服务网络建设和村建工作，采取“同炒一锅菜、各敬各的神”的办法，建立并规范乡镇婚育新风示范基地，县级在党校建立县级计划生育培训基地，乡镇建设高标准的人口学校的同时，将村级人口学校建设纳入村建工作之中。
年初，****置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。XX年X月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；XX年X月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。
一、职能发展
过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。
X、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。
X、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。
X、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。
X、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。
财务合同管理月总结
公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。
为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。
X、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性；二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。
X、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。
X、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。XX月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。
X、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。
X、根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。
X、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识；二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西；三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。
经过调研、沟通、设计，于XXXX年XX月推出《成本费用明细分类目录及说明》；于XXXX年XX月XX日推出《会计报表管理试行办法》；XXXX年X月XX日推出《会计凭证管理试行办法》。
会计报表推出执行X个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充；另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表（内）Ⅳ《经营情况表》”和“会计报表（内）Ⅴ《融资及融资成本情况表》”。
会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，X月份实行逐步换新的办法，X月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行交流，明确有关事项，解决设计上的不足。XXXX年X月份，针对会计凭证管理试行情况，再一次征求各公司对报销单据意见，根据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于XXXX年X月XX日下发了有关规定。共3页,当前第1页1
经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理能力也得以提高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。
二、职能管理
（一）核算工作
核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。
X、会计审核
会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。
如，亲亲家园项目地处余杭良诸，根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们
在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。
X、材料核算
材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材料价格不断上升，甚至出现断货现象，特别是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。
公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。如：杭州友联建材有限公司供应的“楼梯砖”，XXXX年XX月XX日供给浙江大经有限公司和XXXX年XX月XX日供给浙江闻堰建筑有限公司“楼梯砖”于XXXX年X月X日前来办理结算，时间跨度近一年，在与施工单位核对时发现浙江大经材料员签名非本人手迹，当时该款项未办理结算支付，要求核对无误后再付货款。
在材料采购调拨过程中，我们感觉在材料管理的“采购---供货---结算”三个环节中，我们只掌握了两头，对供货这一环节掌握不够，材料供应均由厂家与施工单位交接，我方是否参与验收不清楚，因收货单上无我方人员的验收签字，这就无法掌握材料实际到场的品质与数量。如X月份与施工单位核对钢材时发现同一份“供货单”，施工单位提供的“收货联”与厂家提供的“结算联”在钢材等级上出现差异，经核实，是厂家供货时未注明等级，发现后也未及时补救，只在“结算联”上进行了修改。提醒我们如何管理好材料“采购---供货---结算”三个环节，特别是供货环节监控管理。
X、会计内部报表执行
对X月份会计报表审核中发现存在的问题，如：①××××公司的“费用明细表”明细目录未按新规定执行，使用的仍然是老格式，发现后要求重新调整编制；②宁波公司未按新表编制，因为信息传递上的出了问题，已通知从X月份报表按新表式编制。对这件事的反思，一项新工作的推行，一是要责任人大力宣传并监督执行，二是执行人足够重视并自觉执行，只有这样一项新工作才能有效地推行。
对会计报表推出执行X个月后进行反检，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充；另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表（内）Ⅳ《经营情况表》”和“会计报表（内）Ⅴ《融资及融资成本情况表》”。并布置集团公司和嘉和公司在编制X月份报表时试行。本打算在X月份报表中全面推广，因这项工作的前期工作量较大，由于X月份开展税务自查工作把此事担搁了，要求X月份落实执行。
X、销售管理
春节前后按揭放款缓慢，针对这个问题，姚笑君副总裁亲自督阵，由财务部与销售部门进行了核对查明原因，并催促银行放款。并明确了职责，按揭资料由销售部门负责，整理完整的资料提供给按揭放款银行的同时，将名册报财务部，财务负责催放工作，在规定放款期限内未放款的由财务与银行交涉并查明原因。
X月份公司加强了财务部销售管理力量，加强了对销售台帐的审核，加快了财务销售明细的编制，及时与销售置业部的销售月报表进行核对，并对销售计划完成情况、销售政策执行、未收款原因进行分析，提出有关措施。如：从X月份开始银行有关个人住房贷款的门槛提高，要求客户提供的资料增加和贷款额度的控制，建议置业部在签约及办理按揭前与客户说明情况，或了解清楚客户的相关信息，避免按揭办理后反复工作；对银行提出的黑名单客户抓紧催促办理相关手续，并对这批客户多加关注。共3页,当前第2页2
X、税务政策及纳税申报
运用税务政策，向税务机关申报集团公司向下属子公司计提管理费的申请，经杭州市地方税务局检查审核于XXXX年X月XX日下文批复同意杭州建设集团有限公司对杭州山水人家置业有限公司、杭州坤和建设有限公司等X户企业按不超过当年销售收入X%的比例提取XXXX年度总机构管理费。XXXX年会计决算中集团公司向山水人家置业公司提取了XXX.XX万元。
对XXXX年养老保险进行清算，整个集团养老保险分四个公司交费，集团公司、客旅分公司、××××公司、XX公司，今年社区公司也单独开户交费。在集团参保人员较多，各公司人员都有，不利于管理，我们看出参保人按块划分，集团公司主要纳入集团本部、山水公司、三墩公司员工及外派人员；×××公司员工划到余杭；客旅中心划入客旅分公司；社区员工由社区统一办理；宁波当地人员在宁波公司办理。这样利于管理，对该项费用支出便于掌握，主要还是有利于接受税务与社保的检查。
XXXX年度，山水置业公司产生利润，为弥补以前年度的亏损，我们做了税务审计和申报工作，经多方努力于XXXX年X月获得所得税退税返还XX万元。
根据浙地税发[XXXX]XX号文件《浙江省地方税务局浙江省财政厅关于个人取得差旅费津贴、误餐补助收入征收个人所得税问题的通知》，从月份开始在工资核算上进行相关调整，一是企业可在税前列支；二是员工可减轻税赋。
（二）审计工作
X、山水置业公司一期交付结算后产生了利润，在进行所得税申报的同时，办理以前年度亏损弥补申报。为弥补以前年度亏损委托杭州天瑞税务师事务所对山水置业公司XXXX年、XXXX年及XXXX年进行了税务审计（XXXX年、XXXX年已审计过），出据的审计结果符合公司利益，西湖区地方税务征管局已对山水置业公司前五年的亏损进行了核实。
X、委托浙江兴合会计师事务所对集团公司、山水置业、×××置业、客运中心、集团合并报表进行会计审计，审计的目的是为了融资的需要。已取得了集团公司、山水置业、×××置业、客运中心审计报告，审计报告出据的审计结果基本符合公司要求。集团合并报表的会计审计报告经过蹉商获得了有效的会计审计报告。
X、委托浙江兴合会计师事务所对集团公司增资的验资工作，已取得有效的验资报告。
X、X月份对各公司财务状况进行了一次审计；XX月份对客旅分公司XXXX年经营进行了内部审计；对投资
企业彩虹城项目的XXXX年会计报表进行复核；X月份对社区服务公司XXXX年经营情况自查工作进行了布置，并进行了财务审计。
X、今年房地产行业是税务机关重点审查对象，为此我们在X月份已对XXXX年的有关会计资料进行复检，做好有关准备工作。X月X日，杭州市审计局前来对山水置业公司进行税务的延伸审计，由于准备充分，审计后对我们的会计核算规范性给予肯定。
X、XXXX年X月XX日，杭州市地方税务局稽查二局召开属管辖的下房地产企业税收缴纳情况稽查工作会议。本次税务大检查在全省范围开展，会上对税务大检查工作进行了布置，税务大检查工作分三个阶段，第一阶段，为自查阶段，时间从X月XX日至X月XX日，给企业一个补交的机会；第二阶段，为市地方税务局稽查二局对重点企业进行稽查，时间从X月下旬至X月底，对以下三类企业为必查对象：①自查情况空白的；②销售利润率不到XX%的；③不交自查情况表的，另外按自查户数的XX%比例确定重点检查对象；第三阶段，为省局重点检查。
公司领导对这次税务大检查工作非常重视，姚笑君副总裁会后亲自布置了自查工作，要求财务人员全力以赴做好自查工作，经过XX天的奋战，完成了自查工作。在自查申报过程中，认真对待税务机关的查询，在姚笑君副总裁统一部署下顺利通过自查申报，未将我公司列入重点检查行列。
（一）薪酬满意度低
西安市平均工资两千余数，近两年物价飞涨，西安市的平均工资本身就和物价、房价相比偏低，MC公司的工资对内没有吸引力，对外不具有竞争性，企业内部的员工大多数对公司薪酬不满，稍有机会就会另谋高就，除了对公司总经理，以及销售副总、工程副总、财务副总、技术副总有年薪以外，其他的员工只有基本工资，除此之外是极其微薄的年终奖金，几百到几千不等。同时，MC公司员工的工资缺乏外部竞争性，公司的很多岗位因为薪酬过低而长期空缺，对于一些管理岗也不例外，即使有人应征入职，员工离职也比较高。员工在这样的低薪酬的单位，对公司的认同感和归属感也不高。员工总体满意度不高，有些员工没有离职，其重要原因是找工作困难，暂时有容身之地。
（二）培训制度缺失
由于MC房地产公司资金审批严格，对于用于企业员工培训的资金经常吃紧，没有办法长期的进行员工培训，一些重要的培训，因为资金的问题往往搁浅。MC房地产公司重视短期的效应，由于对未来的不确定性，导致企业不愿意花培训成本到员工身上，直接招聘专业技术人员以解燃眉之急，但是从长远来看，企业的损失是注定的。
（三）缺乏企业文化氛围
企业文化是一个企业的核心和灵魂，MC房地产公司企业的高层管理者不重视企业文化的培养，员工由于长期缺乏共同的信仰和价值观导致对企业文化的认同度低，一些员工觉得做好本职工作就是在贡献，忽视了员工之间横向和纵向协调沟通，甚至有些员工很少或者不习惯不与他人沟通，大家各司其职，导致封闭的企业文化氛围，企业的凝聚力和向心力减弱。MC房地产公司主要是由于利益的驱使，甚至不关注企业文化的培养和灌输。
二、西安MC房地产公司人力资源问题解决措施
（一）薪酬措施
对于MC房地产公司的管理人员和部分的专业技术人员可以试运年薪，这样能够把企业报酬和经营业绩挂钩，来激励高层管理者，企业要重视和成人企业家人力资本的重要性，通过适当的方式计算基本年薪和绩效年薪。本文年薪计算公式借鉴大企业CEO的年薪计算方法，基本计算公式为基本年薪I=0.4W1+0.6W2）*P1*R1*R2，中Wl代表了西安市平均工资，W2代表了MC房地产公司当年的平均工资水平，P代表了管理者基本年薪系数，R1代表企业规模大小调节系数，R2代表房地产行业边界系数，其中西安市平均工资权重0.4，MC房地产公司当年的平均工资水平权重0.6.效益年薪的计算公式为K=I*R1p（1+r）*R2，其中r是代表企业的利润率净资产率销售增长率等效益综合指标，R1代表奖励薪资水平系数，根据MC房地产公司预先确定的企业家报酬水平确定，其数目大于1，R2代表非财务指标调节系数，是企业调节系数。根据以上的计算公式来计算MC公司高层管理者和部分工程技术人员。
MC房地产公司的销售人员主要是基本工资加上提成，这个也是业界对销售人员的基本方法，MC房地产公司对销售人员佣金分为住宅商品房，经济适用房和商铺，对销售人员的提成是以每月销售总额的2‰来作为销售员的个人佣金和考核绩效奖励，对于销售管理者是3‰，商铺是在月销售总额的1.5‰来激励销售管理人员，对销售管理者提成2‰经济适用房是MC房地产公司开发的一项政策性住房项目，基于时尚需求量大等因素，经济适用房0.5‰。
（二）培训措施
第一，培训要有针对性，企业哪些人需要培训，在什么时候培训，通过什么方式、费用等等都是企业进行考虑的，MC房地产公司长期以来忽视新员工入职培训，员工内部换岗培训和岗位技能培训，认为这些通过一段时间的适应就能共掌握，殊不知因此劳动生产率大大降低，很多员工没有培训而出现内部不适宜等等，MC房地产公司的公司外部培训很好，像资格证书培训、管理人员培训等不多，除非特别需要或者被动需求，企业没有主动组织外部培训。培训的目的是增加企业员工的知识和见识，改变员工的行为，要是无业绩，一切没改变说明培训是无效的，因此培新完毕后人力资源管理部门要进行培训结果的跟踪和反馈。
第二 有些培训结果很快就能见效，但是有些培训结果存在时滞，要经历一段时间才能在绩效中显示， 企业在进行培训计划是要考虑近期目标和长远目标的有效结合，MC房地产公司要为以后储备些人才做准备，因为高新项目要开工，城北的项目也在洽谈中，一旦要投入生产，需要大量的人力资本投入到其中，现在就做好未雨绸缪的工作。平时企业要组织员工学习，根据员工的兴趣爱好，知识结构，经验等来考虑培训的内容等。
最后应该看到培新是人力资本的投资，有机会成本和会计成本，因此培训一定要重实效。
【关键词】房地产央企；职工薪酬；核算
一、选题的背景和意义
2006 年，财政部制定了新的《企业会计准则》，相较于旧的会计准则，新准则对企业职工薪酬的会计核算内容有新的规定和要求。为了加强收入分配调控，推动企业逐步建立市场化工资决定体制，国资委于 2010 年针对央企印发《中央企业工资总额预算管理暂行办法》，相应的国资委除了在日常要求统计职工薪酬总额及在年末财务决算中要求细化全级次职工薪酬明细的填报外，还加强了对各家央企职工薪酬的审计和检查力度。 因此，职工收入普遍较高的房地产中央企业的职工薪酬情况备受各方关注， 这也对房地产中央企业如何提高职工薪酬核算的规范性和统计汇总的准确性，防范经营风险和税务风险提出了新的要求。
二、职工概念的界定及职工薪酬范围的确定
根据 2006 年财政部制定的《企业会计准则》第 9 号规定：职工薪酬是指企 业为获取职工提供的服务而给予各种形式的报酬以及其他相关支出。理解该规定的核心是职工概念的界定和职工薪酬范围的确定。
1.职工概念的界定
财政部关于印发《企业会计准则-应用指南》对职工的解释：与企业订立劳动合同的所有人员，含全职、兼职和临时职工，也包括虽未与企业订立劳动合同但由企业正式任命的人员。因此按照职工的概念企业聘请的兼职顾问、临时聘请的合同工、实习人员等，都视为职工，向他们支付的报酬都可作为职工薪酬核算。
2.职工薪酬范围的确定
结合《企业会计准则》规定、《企业会计准则-应用指南》注解和房地产企业的实际情况，职工薪酬范围主要包括以下明细内容。
（1）职工工资、奖金：包括基本工资、加班工资、绩效工资、工龄工资、 年终双薪及年终奖金等。
（2）职工福利费：包括职工医药费、体检费、生日费、工装费、工伤补助、抚恤费、礼金、奠金、离退休人员统筹外费用、独生子女费、职工异地安家费、 探亲假路费、职工困难补助、自办职工食堂经费补贴或未办职工食堂统一供应午餐支出、符合国家有关财务规定的供暖费补贴、防暑降温费等。
（3）社会保险费：包括基本的五险（基本医疗保险费、基本养老保险费、失 业保险费、工伤保险费、生育保险费）、补充医疗保险、补充养老保险费。
（4）商业保险费：指企业以购买商业保险形式提供给职工的各种保险待遇（上述属于社会保险费的除外）。
（5）住房公积金。
（6）工会经费和职工教育经费：工会经费包括企业向工会组织或征收部门拨缴的工会经费或工会经费筹备金；职工教育经费包括职工培训费用、专业技术人员继续教育费用、职工参加的职业技能鉴定和职业资格认证等经费等；职工参加社会上的学历教育以及个人为取得学位而参加的在职教育，不属于职工教育经费列支范畴。
（7）非货币利：如企业将自己的或租入的房屋免费提供给员工使用。
（8）因解除与职工的劳动关系给予的补偿：包括企业在职工劳动合同到期之前解除与职工的劳动关系或者为鼓励职工自愿接受裁减而提出给予的补偿。
（9）其他与获得职工提供的服务相关的支出。
企业为职工在职期间和离职后提供的全部货币性薪酬和非货币利、提 供给职工配偶、子女或其他被赡养人的福利等，都属于职工薪酬。
三、职工薪酬会计处理的要点
针对会计准则的相关核算规定，结合房地产公司实际业务情况和日常查询及 统计汇总需求，以下几个会计处理要点比较容易被忽略和错误处理：
1.提与支付均应通过“应付职工薪酬”核算
为了职工薪酬日常查询和统计汇总的方便，房地产企业负担的职工薪酬应先计提后支付，并在计提和支付时均通过“应付职工薪酬”科目核算，而非不做计提或在支付时直接进入成本和费用。按照这样处理，会计账簿的“应付职工薪酬” 贷方金额能够真实反映企业所负担的职工薪酬金额。
2.非本企业负担的职工薪酬应通过往来款核算
因为房地产公司人员调动频繁使得项目公司间经常存在代付职工薪酬的情况，为了清晰职工薪酬承担的实际情况，提高会计处理的规范性，不由企业负担的职工薪酬类款项，如代付其他企业员工薪酬，不应通过“应付职工薪酬”贷方核算，否则会虚增贷方累计数，而应通过“其他应收款”或“其他应付款”科目进行核算，待收回代付工资或代扣缴时及时冲回往来款科目。
3.应付职工薪酬二级科目的计提与支付
职工薪酬一般按月计提，相应地按各地区标准计提基本五险一金的金额；职 工福利费一般按照实际发生金额列支，或者可以在每月按照工资的一定比例计提。以上计提的金额均应在实际支付时予以冲回，若实际支付金额大于计提金额，应予以补提，若实际支付数小于计提金额，应红字冲回多计提部分，保证期末不存 在“应付职工薪酬”借方余额。
4、职工福利费和因解除劳动关系给予的辞退补偿的特殊处理
按照会计准则的规定，对于计提没有使用完毕的职工福利费，年末应将余额全部冲减当期管理费用，年末一般不保留余额。因解除劳动关系给予的辞退补偿， 应直接计入管理费用，不按收益原则分摊到其他成本费用。
5、应付职工薪酬应按受益原则分摊到成本和费用
根据会计核算的客观性、配比性和相关性原则，房地产企业应根据职工提供服务的收益对象，将职工薪酬合理划分至各类成本费用。为组织和企业管理相关的职能部门人员的薪酬计入管理费用；销售部门的人员薪酬， 计入销售费用； 与项目开发直接相关的部门和人员的薪酬计入项目开发成本。
关键词：房地产开发 企业项目管理 实践 思想
一、项目背景
房地产开发包含前期规划，工程建设，市场营销，物业管理四个阶段，在房地产开发实践的过程中，笔者深刻体会到要维持房地产行业的生存和发展，必须处理好两种关系：建筑施工技术，施工管理，质量的出类拔萃；施工企业内部的项目承包制。在房地产开发市场竞争水深火热的今天，除了具备企业的实力和整体资质外，保证良好的施工管理，技术以及质量，有利于企业进行合理的资源以及人员的配置，达到低消耗，高质量的效益。根据项目的实际情况，合理的对资源进行控制，体现现代管理的内在。国有房地产公司虽然部门齐全，分工明确，但是往往部门与部门之间缺少沟通，组织内部容易发生交叉。房地产企业应针对这一特点，将开发各流程统一到一个总目标之中，开源节流，执行精兵强将，优胜劣汰的机制，对公司个层面相应的缩减人员，有效避免了人员的冗余，最大限度的竞争，奖惩制度融合在一起，使公司的管理更加的合理以及有效。
二、项目要求
房地产公司要致力于传统的房地产开发模式，利用职能式管理方式，在目前动态的政策与市场环境的背景下，同时也应注重其应对各种开发风险的灵活面对性。要达到房地产行业的平衡发展，必须强调管理层面的统筹与协调。房地产项目管理是一项综合性的管理工程，涉及多学科的交叉融合，要立足与流程化与系统化的管理方式，从而更平稳的占据市场。
三、项目管理阶段
1、目标管理
企业的目的和任务和目的必须转化为目标。在制定目标之前，要做好市场调研，对所投资的项目进行客观分析，避免决策中的盲目性。房地产开发公司的目标管理阶段，在于通过管理者以及执行者亲自参与工作目标的建立，并建立项目计划，在工作中，实行自我控制，对目标进行制定，同时分解下达到旗下的各职能部门，相关人员组织资料来源，并进行项目的可行性研究，通过公司决策层批准进入下一阶段。
2、项目实施及控制管理
由承建商根据项目计划进行招标，采购，监理的实施，决定项目之间的逻辑关系，并确定实施的先后顺序，通过进度控制，保证项目实施的时间有效性，适当条件下，进行工序，工时以及资源的调整，协调好各部门之间的关系，控制开发的质量，确定承包商的质量保障体系，设备质量控制，监理规划，并制定相应的控制计划，使各部门有条不紊，有章可循。在实施项目之前，很多公司忽略了风险分析，造成公司命运摇摇欲坠的局势。房地产开发周期相对其他企业项目而言，开发周期较长，关于融资的问题，不可草率了事，应该请专业人员参与决策，测算融资额度以及相关款项的还款方式，对资金走向以及来源做系统的分析，使公司运行盈余有度，保证项目能顺利的布局完成。
3、项目结束
项目库结束阶段，是一项比较轻松的阶段，公司主要的任务就是对项目进行验收，同时，办好各种证明，并进行相关备案。项目的验收，依靠于物业部门，通过项目清算，资产清理，总结这一阶段所完成的工作，制定文档。并由项目经理根据物业反映的情况，进行项目的评估以及总结。
四、有利于公司发展的策略
一般房地产开发公司采用的是项目经理聘任制度，通过聘请项目经理，使之配合整合公司的各项资源，调控监督以及授权的平衡，同时项目经理要负责完成公司各项激励，考核制度，激发员工的能动性。在此过程中与其他公司类似，建立年终奖制度以及节点的考核目标，进而达到对项目更加积极而系统的控制。针对工程管理低成本，高效率以及可持续的发展战略，主要是通过加强计算机的应用，针对各部门建立符合部门特色的管理系统，在施工现场安装监控系统，达到施工现场的在线监控。通过与其他有限公司信息系统相衔接，保障公司之间工程管理信息的良好交流。在此过程中，系统实现了将监理单位以及施工数据的采集，数字化管理系统在本公司的运行，为公司的持续发展埋下伏笔。
五、发展思路
笔者经过近一年的考察过程，逐渐接纳了这种思维，即员工在对自己工作的认识，不应该局限于满足部门的要求，为了寻求更好的发展，满足部门的发展必须向满足项目的方向过渡。在房地产中继续实施项目制管理，不仅从单一方向考虑满足住宅产品的需求，更要满足一定的企业规范性。个人认为，公司的良好发展，要突破职能型的组织形式，使其向项目型转型。智能型有利于各个部门任务的部署，但是在此过程中，项目经理往往容易忽略整个项目的目标，将眼光着眼与一点，部门之间缺少良好的沟通，不能很好对客户进行响应，组织结构较为松散。项目型作为公司组织结构的独立单元，根据不同的项目配备不同的资源以及人员，项目经理占据很大的能动性，加强了各部门人员的流动，从而促进了相互之间的协作，将分权与集权主义统一为一个整体，有利于公司和谐的发展。同时，项目制管理方案要将人纳入考虑的范围，要结合公司现有的项目经理人的潜力以及水平，积极做好人才的培养以及选拔工作，培养优秀的项目经理。传统的项目经理倾向于建筑方面的专家。但是房地产开发，建筑只是属于开发中的一个环节，要想更好的进行房地产项目的开发，选拔人才方面则要倾向于管理方面的通才。不能说，项目经理一定要是技术内行，但是其必须要具备领导，沟通，管理等方面的技能，从而更好的解决技术与管理之间的矛盾。房地产开发公司要做好项目管理层，决策层以及经营层之间的关系，规范开发项目的管理，做好资源的动态管理以及优化配置。为了调动员工工作的积极性，进行适当的奖惩，不失为时下一种流行而有效的做法。
通过对长江房地产开发公司近3年项目运行的经验分析，笔者认为，房地产开发企业管理的核心在于管理团队的创建，以及对项目运作的整体性控制上。项目管理团队能够良好的创建与运行，必须处理好各人员的权利以及职责，同时要结合项目团队存在的特点，达到部门经理，项目经理以及各级人员之间良好的沟通环境。
六、小结
目前，项目管理水平还不够成熟，我国企业公司的效益相对于国际公司相差甚远，任何一种管理思想的推行都是一种社会的变革，只有在改革中不断摸索，挖掘潜力，提高项目水平以及项目管理人员的领导以及管理水平，对人员进行循序渐进，系统的培养，才能是企业在房地产开发愈演愈烈的市场环境中得以生存后发展。
参考文献：
[1]周鸿.房地产企业精细化管理全案[M].北京：人民邮电出版社，2008.10
[2]瑜江舟.浅析房地产开发企业项目管理的理论与实践[J].中国科技博览，2010(6),20-21
通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。自己清醒地认识到，办公室是综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、为决策提供一些有益的资料，数据。
有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系
2、积极响应公司号召，深入开展工作。
3、完善公司基本制度。
4、建立了员工人事档案(电子版)
5、认真做好公司的文字工作。负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作。
6、认真最好办公物品采购工作。
7、认真做好人力资源有关工作，提高公司规范化运作水平。
8、企业文化建设。
二、加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题：
一是办公室相关职位及职责尚不明确，办公室现有工作人员三人，但每个人的职务和职责公司尚未明确，使办公室在创造性的开展工作和协调相关工作时出现很多问题。
二是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。
三是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
四是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。
五是抓制度落实不够，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
六是对公司其他专业业务学习抓得不够。
XX年计划：
1、加强工作力度，被动转主动。
2、加大制度监督执行力度
XX年综合办公室将根据公司工作实际需要，制定相应制度执行情况反馈表，并时时跟踪，对相关制度进行修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。
3、完善绩效考核制度，使之更有序进行
XX年，综合办公室将此目标列为本年度的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。
4、完善培训、福利机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门综合素质普遍有待提高，XX年综合办公室将根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为员工带来帮助。
5、继续做好文件管理工作。
6、合理调度车辆，提供优质服务，继续做好车辆年检、保险、维修保养等工作。
7、制定XX年公司人才需求计划。
8、加强企业文化的建设
①组织结构清晰，战略导向明确。行政管理人员应该协助企业管理者制定一个好的组织结构，并制定战略目标，从而形成一个完善的团结的团队。
②注重企业形象建设。包括物质形象和精神形象。物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等。精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。
企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作都稳步开展，会逐步建立起来，当然一定要本着实事求是的原则，要能够体现出公司的自身特点、发展方向、管理模式等，真正的使企业文化渗透到每个角落，深入到人心。
在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：
光阴似箭，岁月如梭，转眼之间20xx年已经过去了，新的20xx年已经开始，今天我们公司在这里召开年终工作会议，对公司两年来的工作进行总结，部署20xx年度工作。下面，让我对公司两年来的发展情况进行简要的总结：
一、过去两年工作回顾
我们xxxx房地产有限公司成立于20xx年元月，同年2月份开始进行方案设计，4月份项目立项，成立项目指挥部，9月份签订项目意向协议并开始征地拆迁。20xx年5月份成立项目部，6月取得用地指标及规划设计，11月份举行隆重的开工典礼仪式。过去的两年里，在公司董事会的正确领导和决策下，经过全体员工的共同努力，扎实工作，我们付出了汗水、付出了艰辛，也收获了欢笑喜悦、取得了阶段性成果。
经过两年的艰苦工作，我们公司开发建设的xx新城完成完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及项目功能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作。目前，一期工程拆迁工作已基本完成，并己进入土石方施工阶段；完成了一期现场施工临时围墙的修建及活动棚屋的搭建，并已成立xx新城售楼营销中心，楼盘销销售工作正在有条不紊地进行，二期工程的征地拆迁正在有序推进。
两年来，我们公司的工程建设、业务管理等各方面工作都取得了显著成绩，在公司的发展写下浓重的一笔！在此，我深深感谢各位领导、各位同事们两年来对公司所付出的辛勤努力！
二、20xx年工作计划及措施
在新的一年里，我们要抓住机遇，把握当前房地产发展的良好势头，利用项目所处的优势环境，挖掘资源，整合资源，集中精力打造公司的形象工程。我们要清楚认识到，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，公司特提出20xx年工作计划如下：
（一）目标计划
主街道及小区建设方面：
1、三月份前完成第一期摘牌土地207亩的三通一平工作，30米大街的路基建设；同时完成沿街部分的房屋设计。
2、四月份开建设xx花园的大门及道路绿化，福宁小区的大门及道路，同时把xx小区的祥细规划设计完成。
3、六月份前完成xx花园的建设，同时沿街房屋、xx小区开始建设，xx小区开始进行祥规设计。
4、年底前完成30米大街路面、排污、排水及绿化工程，有望xx花园业主入住。
销售计划方面：
1、xx花园建设力争在六月底前争取完成。
2、沿主大街商住楼销售力争在年底前达到50%以上。
3、xx花园的销售额达到1.1亿元；沿主大街两边主房屋及xx花园销售额达到5千万元，有望年底前销售额达到2亿元以上。
（二）工作措施
要完成以上工作目标任务，就必须全力以赴抓好项目建设、销售工作，大力提升公司品牌和形象。
1、加强公司内部管理，
提高工作效率
要进一步改革和完善公司的管理体制和经营机制，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，挖掘每个员工的潜力，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，加强内部管理及外部沟通协调，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一个团队，在这个团队中，或负责人要承担好分工协调的任务，发挥各人的优势，使每个人都能心情愉悦、高效率地工作。而对于团队中的每一个人来讲，要认真对等自己的工作，明白自己在团队中的位置，清楚自己在工作中的环节作用，与团队中的人员多交流，多沟通，做好自己的工作，同时协助别人完成工作，营造良好的工作氛围，只有加强人员间精诚合作，才能提高整个团队的工作效率。
2、强化工作措施，强力推进项目建设
今年，我们公司要将祥宁项目作为公司的形象工程来打造，全力以赴抓好项目的建设。在加快推进工程进度的同时，要确保工程质和安全，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进。
一是加强组织协调，指派专人进驻工地，积极加强与设计、施工、监理等单位的协调和配合，及时解决施工过程中出现的问题和困难。
二是实行每月调度制度，由工程建设工作领导小组每月开项目调度会，听取工地负责人汇报工程进度，安排部署下一月工作。
三是加强工程建设管理，严格执行项目法人责任制、工程监理制、施工合同制、工程质量终身负责等建设管理制度，加强对工程组织、资金、投资、进度和质量管理。
四是落实劳动安全防护措施，要求施工单位严格遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，加强监督检查，采取必要的安全防护措施，严格操作规范，消除事故隐患，确保生产安全。
五是实行全过程跟踪监督，由相关工作人员组成项目建设督查小组，对项目建设的监理、工程质量、工期进度、财务管理等每一个环节实行全过程监督和检查。
六是完善工程建设资料，建设单位、施工单位、监理单位明确专人负责各项资料的收集整理工作，保证资料的真实性、安全性和完整性，并及时归档管理。
3、真诚服务，确保完成年度销售任务
楼盘销售中心作为企业的门面，企业的窗口，员工的一言一行代表了一个企业的形象，所以要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上还要加强自己的专业知识和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。一是要针对当前昭平住房市场供求的实际，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸等多种形式进行宣传，开展各种促销活动，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高知名度和美誉度。二是要加强和做好市场
调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。三是以诚信、热情、耐心、细致的服务理念展开工作，要对各个客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，及时跟踪做好服务工作，扎实有效推进楼盘销售工作。
我相信，只要大家带着激-情去工作，带着爱心去奉献，在不远的将来，所有与昭平县辉达房地产有限公司共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，自豪的说：我们经历了辉达房地产有限公司从起步迈向腾飞的新航程。
各位股东，各位员工，满载着收获的20xx年即将过去，充满希望的20xx年信步向我们走来，在新的一年里，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，把握机遇、携手并肩，求真务实，锐意进取，大胆创新，迎难而上，力争尽快实现公司战略目标，共创20xx事业新的辉煌！
最后，恭祝大家新春快乐、身体健康、心想事成、阖家幸福！
2020房地产公司年会领导发言稿
尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：
今天是我们xx房产20xx年度的年会之日，我本人十分荣幸地代表我们xx房产公司管理层上台发言。谢谢大家！
我是xx年中搭上我们xx的班车的，在这一年半载间，我们走了很多弯路，碰到了很多钉子，遇到了很多难题，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：这中间有苦也有甜，有愁也有喜；这中间，我们xx有过改旗换面的那一天；这中间，我们xx有过被外界恶性竞争，甚至诋毁打压的那一天，但是，我们相信，不经历风雨，是见不得彩虹的，任何风风雨雨都能促成我们越聚越大，今天我们五桌，明年就是五十桌！大家说，是不是？
当然，能一起走到今天，实属不易，这离不开我们在座的每一位朋友的付出和努力，我们有些人工作在电话营销一线，有些人工作在每一个项目现场，有些人马不停蹄地奔波在去开发商或分销商的路上，有些人又或办公室精心思考策划方方面面，但很明显，我们每一个工作都始终围绕着做大做强xx公司的核心，此时此刻，我看到每一位朋友的面孔，很亲切，我想说：难得有今天，难得有大家！谢谢你们！
20xx年是我们xx发展的突破年，公司战略目标很是高远，需要更多的朋友加入和支撑起来。为此，我们一方面将不断引进管理人才和行业精英，不断培养后起之秀，另一方面，将完善公司各项规章制度，确保公司经营规范、科学和人性化相结合，届时还请大家把各自的想法与我们管理人员多多沟通，只有集思广益，才能做得尽善尽美。
借此机会，我在再充两句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能顺利的长远性发展，同时，真心希望大家能以更客观的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事业能在20xx年度更上一层楼，祝愿大家能在xx这一事业上找到新动力，找到新方向，找到新未来！谢谢大家！
2020房地产公司年会领导发言稿
尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：
今天是我们xx房产20xx年度的年会之日，我本人十分荣幸地代表我们xx房产公司管理层上台发言。谢谢大家！
我是20xx年中搭上我们xx的班车的，在这一年半载间，我们走了很多弯路，碰到了很多钉子，遇到了很多难题，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：这中间有苦也有甜，有愁也有喜；这中间有人离开，也有人加入，也有人坚持；这中间，我们xx有过改旗换面的那一天；这中间，我们xx有过被外界恶性竞争，甚至诋毁打压的那一天，但是，我们相信，不经历风雨，是见不得彩虹的，任何风风雨雨都能促成我们越聚越大，今天我们五桌，明年就是五十桌！大家说，是不是？
当然，能一起走到今天，实属不易，这离不开我们在座的每一位朋友的付出和努力，我们有些人工作在电话营销一线，有些人工作在每一个项目现场，有些人马不停蹄地奔波在去开发商或分销商的路上，有些人又或办公室精心思考策划方方面面，但很明显，我们每一个工作都始终围绕着做大做强xx公司的核心，此时此刻，我看到每一位朋友的面孔，很亲切，我想说：难得有今天，难得有大家！谢谢你们！
20xx年是我们xx发展的突破年，公司战略目标很是高远，需要更多的朋友加入和支撑起来。为此，我们一方面将不断引进管理人才和行业精英，不断培养后起之秀，另一方面，将完善公司各项规章制度，确保公司经营规范、科学和人性化相结合，届时还请大家把各自的想法与我们管理人员多多沟通，只有集思广益，才能做得尽善尽美。
2020房地产公司年会领导发言稿
尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：
今天是我们xx房产20xx年度的年会之日，我本人十分荣幸地代表我们xx房产公司管理层上台发言。谢谢大家！
我是xx年中搭上我们xx的班车的，在这一年半载间，我们走了很多弯路，碰到了很多钉子，遇到了很多难题，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：这中间有苦也有甜，有愁也有喜；这中间，我们xx有过改旗换面的那一天；这中间，我们xx有过被外界恶性竞争，甚至诋毁打压的那一天，但是，我们相信，不经历风雨，是见不得彩虹的，任何风风雨雨都能促成我们越聚越大，今天我们五桌，明年就是五十桌！大家说，是不是？
当然，能一起走到今天，实属不易，这离不开我们在座的每一位朋友的付出和努力，我们有些人工作在电话营销一线，有些人工作在每一个项目现场，有些人马不停蹄地奔波在去开发商或分销商的路上，有些人又或办公室精心思考策划方方面面，但很明显，我们每一个工作都始终围绕着做大做强xx公司的核心，此时此刻，我看到每一位朋友的面孔，很亲切，我想说：难得有今天，难得有大家！谢谢你们！
20xx年是我们xx发展的突破年，公司战略目标很是高远，需要更多的朋友加入和支撑起来。为此，我们一方面将不断引进管理人才和行业精英，不断培养后起之秀，另一方面，将完善公司各项规章制度，确保公司经营规范、科学和人性化相结合，届时还请大家把各自的想法与我们管理人员多多沟通，只有集思广益，才能做得尽善尽美。
借此机会，我在再充两句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能顺利的长远性发展，同时，真心希望大家能以更客观的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事业能在20xx年度更上一层楼，祝愿大家能在xx这一事业上找到新动力，找到新方向，找到新未来！谢谢大家！
2020房地产公司年会领导发言稿
尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：
今天，房地产协会全体成员齐聚一堂，共同回顾不平凡的20xx年，一起展望充满希望的20xx年。借此机会，我代表市委对大会的胜利召开和当选的新一届房协领导班子表示热烈的祝贺，对大家在过去一年为房地产业的加快发展所作出的积极努力表示崇高的敬意！
20xx年，面对复杂严峻的经济形势和楼市调控政策，房地产开发企业牢牢把握稳中求进、做大总量、提升质量的基调，沉着应对，顺应市场规律，大力推进项目建设，积极开展房产营销，有力促进房地产持续健康发展，取得了显著成绩。全县房地产开发投资、商品房供应和销售的增速达到历史新高。可以说，房地产行业在20xx年打了一个漂亮仗，交了一份令人振奋的答卷。
众所周知，在经济趋紧、政策加压的大背景下，要想保持已有成绩实属不易，要实现高速增长就更加艰难。但过去一年的实践证明，只要zf部门不断改善政务服务、优化投资软环境，及时为项目建设和销售协调处理实际困难和问题，开发企业守规矩、讲诚信，就能够在复杂严峻的形势下攻坚克难、创新突破。所以，20xx年很不平凡，既为我们今年的发展奠定了坚实基础，也为我们今年努力实现房地产持续健康发展积累了宝贵经验。
20xx年，房地产调控趋势延续，以缓慢调控为主。对房地产市场而言，房地产发展的良好态势仍将持续，区域城镇化将为房地产发展提供持久动力。目前，我们的城镇化率较低，相对全国平均水平差距很大。但是，这种差距也让我们看到了发展的前景。未来5到10年，我们的城镇化率必须每年提升2至3个百分点，每年要有10至15万农民转化为市民，未来几年将是我们城镇化的主升浪潮期。所以，房地产开发企业要顺应趋势，趁潮而上。
下一步，我将继续坚持生态城市建设目标，加快新型城镇化建设。随着多条高速公路的通车，区域通达性大大增强，今年将全力促成城际轻轨开工建设，为我们更好融入核心经济区和加快城镇化进程打牢基础。同时，重点城镇的发展、城市新区建设、“城中村”改造、大学城建设、古镇开发等，将有力扩大消费，增加刚性需求。
据初步统计，今年我们在建在售楼盘将达到126个，名义可售房源1000万平方米，再除去部分企业自持不售的房子，实际可售房源不足800万平方米。而今年的销售目标要确保700万平方米，如果不加大项目建设力度，保证足够的开工量和预售量，极有可能面临供应不足的尴尬。所以，20xx年房地产的
发展必须要有各开发企业的全力投入。我们将真心实意为企业服好务，协调解决好具体问题，同时也将加大市场监管力度，全力维护良好的市场秩序。
【关键词】房地产；项目公司；薪酬；项目奖
一、前言
青岛某房地产项目公司成立于2009年，率属于浙江某大型房地产集团，属于该集团与一家青岛本地公司的合资公司。因2009获得120公顷土地，合计总开发面积245万平米的城市综合体开发权而设立。该项目共分三期进行开发建设，预计2018年开发完毕。项目规划设计按照第一期约50万米进行设计开发，本方案进行探讨设计时，公司尚未取得任何销售收入。公司经过两年的组织建设和前期开发，目前已经形成典型的项目制公司组织机构，包括前期部、总师办、工程部、营销部、财务部和综合部六个部门，共计50人的编制。其中核心人才包括各部门管理人才和前期部、总师办和工程部的设计人才和工程管理人才。
二、企业管理现状分析
综合衡量公司的业务开发进度、企业性质和管理现状，公司在企业管理方面主要有以下三个典型的长周期项目公司的管理困境：（1）周期内项目任务分布不均衡，财务指标波动大。按照项目可行性方案设计，本项目分阶段拿地、融资、设计和开发，开发周期长达10年，其中前2年无销售收入，五年内很难取得项目利润，后两年基本没有开发任务，但营业利润得到集中实现，业务工作进度和销售收入在整个开发周期中不均衡，业绩评价和奖励难度大，需要进行动态控制。（2）项目开发进度和销售收入受多种因素影响，包括业态的开发难度（本项目包括联排别墅、花园洋房、高层、酒店、商业、公寓、幼儿园等各类业态）；拿地过程地价的不确定性或地价升值因素影响；企业融资成本波动；销售价格波动等。以上因素均会造成最终销售收入和利润的波动。（3）企业组织形态和管理方式单一的问题。在企业发展的不同阶段，随着业务纵深开展，组织功能不断完善，例如增加营销、物管职能等；组织结构不断丰富，从简单直线职能制到职能、矩阵共同存在的复杂组织结构，并在项目后期进行组织缩编，甚至解散项目公司。对管理制度的适应性和全面管理模式提出了巨大的挑战。
三、人力资源管理与薪酬激励问题
（1）人才需求规划随业务波动性很大。项目前期需要吸引和保留核心人才；项目中期人员需求规模大，项目开发周期需要稳定的设计和开发人才队伍；项目后期需要进行适度缩编，特别是前期的骨干人才。（2）人才激励难度大。与一个持久的企业不同，项目制公司从整体上来讲，特别是对于一个与总部异地设置的项目公司，且具有如此长的项目开发周期，员工在公司的工作时期仅能覆盖一个员工的部分职业生涯，对于员工的长久保留、培养提出了巨大的挑战，对人才的长短期结合的薪酬激励手段成为重要的管理手段和方法。（3）与集团企业管理模式差异。一般集团企业下属房地产项目公司较多，但大多数项目公司开发面积不大，其业态较为单一，而本公司所属的集团公司已经制定了较为平衡的统一人力资源规划和薪酬标准，如何既能体现集团内的标准，又能体现大型项目公司自身的特点，也是人才激励的关键考虑要素。基于企业管理和人力资源管理困境，对于房地产项目公司的薪酬政策制定和年终效益奖金的提取与发放，有效地解决公司部分岗位流失率偏高、专业技术岗位招聘困难等问题，并结合外部薪酬调研数据对薪酬体系设计项目奖金体系，建立具有外部竞争力水平和内部公平性的薪酬管理体系，增强公司的市场竞争力，是本次制度设计需要重点解决的核心问题。
四、项目奖激励对策与设计建议
薪酬测算。根据对人力资源综合现状的分析和调研，本次薪酬设计设定了两个目标：一是员工年基本工资、现金总收入达到市场75分位值；二是优化、平衡内部薪资结构。为便于进行有效的薪酬总额测算，对公司员工分为三类人员进行薪酬测算，即：经营班子成员、岗位绩效工资制员工、提成工资制员工（营销部员工）。影响各类人员薪酬测算的三个主要变量为公司人员基准编制、公司目标净利润和目标销售收入完成情况及外部对标的薪酬分位值水平。因此，薪酬设计测算主要考虑这三个相关因素：一是人员基准编制依据集团的指导精神和项目开发计划，主要考虑三期并行开发的峰值开发规模和业务需要，进而确定总体人员编制将翻番。二是目标净利润和目标销售收入测算有以下两种方法：第一，按照谨慎的原则，给予目标净利润和目标销售收入一定折扣确定（本方案采用此方法）；第二，集团公司根据市场环境变化和该公司项目情况，对该项目进行重新评估结果确定测算依据；三是外部薪酬分位值水平使用年底地区房地产公司薪酬水平调研数据确定。其中薪酬总额测算按照三类人员进行测算，
首先是经营班子薪酬水平测算，根据集团 标准进行统计核算。其次，岗位绩效工资制员工薪酬测算，实行岗位绩效工资制的人员主要为除经营班子、营销部岗位、后勤（炊事员、门卫）以外的公司其他岗位员工。主要包括，第一，岗位绩效工资制员工基本工资，结合外部薪酬调研数据和岗位评估结果，对相关岗位的基本工资进行了回归测算，得出该公司基本工资薪级薪档表；第二，岗位绩效工资制员工浮动收入，为保障公司岗位绩效工资制员工总收入达到市场75分位值，在现有固定收入达到75分位值的基础上，测算整体浮动收入的额度，保证整体薪酬水平达到市场75分位值。该公司项目奖金采用项目净利润提成的方法。根据《项目可行性研究报告》，按照整体净利润的70%为基数，以7年为开发周期（审慎原则）进行测算。业绩表现采用分段线段函数的核算方式，以业绩表现良好（实现目标净利润）上下浮动15%为基准，按照内外部薪酬水平建模分析，预测公司在业绩表现不佳、业绩表现良好、业绩表现优秀下的薪酬水平，进行规整测算，选取市场65分位值、75分位值、80分位值作为公司业绩表现不佳、业绩表现良好、业绩表现优秀的测算依据。最后，项目奖金提取总额及分配主要用于公司员工绩效工资（季度绩效工资、年度绩效工资）的发放、公司特别奖的发放及奖金池的设立。并进一步核算出了三类业绩表现下公司开发期内“项目奖金”提取额度。并在年度可发放的项目奖金总额中，5%作为公司特别奖发放来源，10%作为公司奖金池（奖金池提取比例根据公司人员变动情况可进行一定比例的调节），主要用于公司在不同年份的奖金调节。
提成工资制员工人工成本测算，按照谨慎的原则，以《项目可行性研究报告》中销售收入为基准，按照总体目标销售收入进行测算，其中考虑了整体营销推广费用中内外部人工成本的总额，最后得出总体佣金提成不超过目标销售收入的0.25%。
关键词：金融危机;房地产企业;人力资源管理
1 引言
目前,美国次级贷款危机引发的金融海啸已波及全球并不断影响到实体经济,全球经济正在经历巨大的挑战。在许多世界著名的金融巨头宣布破产的同时,经济危机在各个行业领域中传播,极大的影响了房地产行业。在中国,近几年来房地产行业的泡沫不断膨胀,许多城市房价虚高。然而随着经济危机的到来和房地产泡沫渐渐破裂,众多房地产企业面临着日益巨大的资金压力。那么,面对这场全球性的金融危机,中国房地产企业的人力资源管理者该如何通过这次危机带来的影响发现并应对当前房地产企业人力资源管理方面存在的问题,是一个非常值得关注的话题,也是需要面对的挑战。
2 当前中国房地产企业人力资源管理现状
房地产行业具有专业性强、风险高、投资额大、投资回收期长、工作关系复杂等特点,是人才密集型行业。从趋势上看,房地产行业的竞争已经转入了人才的竞争。当前,房地产业在人力资源管理方面主要存在以下问题:
2.1 从业人员众多,但综合型经营人才及专业化经营人才紧缺。房地产行业作为一个朝阳产业,真正形成一个行业不过是最近几年的时间,客观上决定不可能积累大量综合型经营及专业化经营人才。加之在利润的刺激下,大批房地产公司一下涌出,使得房地产行业从业人数骤增,但综合型经营人才及专业化经营人才由于需要长时间成长,不可能在短期内满足行业发展需要。目前,我国房地产从业人员的受教育总体上处于中等水平,学历水平集中在初中到大专之间,占从业人数的85.9%,整体学历结构偏低。高学历,经验丰富的中高级管理人才,缺口在25%左右。随着经济危机的到来,客观上要求房地产企业提高自身人员素质以应对经济危机,从而加剧了房地产企业对综合型经营人才及专业化经营人才的需求。
2.2 注重“选人”,忽视“育人”,人才流动率高。目前,虽然房地产企业都已经充分认识到人才对于企业发展的重要性。但由于目前房地产企业以项目运作为主,周期短、见效快,企业宁愿付给有经验、能上手的应聘者多一倍甚至几倍的薪资,也不愿意自己培养人才。这就造成了多数企业往往只将注意力集中到如何引进人才这一点,简单认为只要把需要的人才吸引进来就可以了,而忽略了如何更好的进行人力资源管理与开发。因此,在房地产企业就出现了引进来人才却留不住,甚至于原有人才还大量流失的局面。
2.3 人力资源管理的观念、管理思路和手段相对滞后。目前许多房地产企业的人力资源部门仅仅行使着办理人事关系、审批工资计划、管理人事档案等静态管理职能,就其职能、发挥的作用而言,与把人力作为一种资源进行开发、利用和管理的要求还有较大差距。此外,有相当数量的房地产企业在人力资源管理上还停留在简单地对员工进行考勤、分配、奖惩等方面的控制与限制,尚未提升到“以人为本”的高度上来。对员工多是靠制度约束和强制,还属“对立式管理”,缺少运用人本管理思维来发挥员工工作潜能和积极性的“互动式情感管理”。
2.4 缺乏专业的人力资源管理人才。在房地产企业一般都偏重于专业技术人员的引进,而忽视了专业的人力资源管理人才的引进。尽管很多企业都设有专门的人事部门,但很多人事管理人员还只停留在整理档案、年终评定等这些程序化、公式化的工作上,缺少专业的人力资源管理知识,大多数人也没有经过专门的人力资源管理学习,而这样的人力资源管理队伍必然难以适应现代人力资源管理的要求。
3 改进房地产企业人力资源管理的几点建议
3.1 结合企业的发展需要和员工工作内容、职业生涯规划,为其设计培训和开发的系统计划,提供员工开发技能和自我发展的机会,从而提高房地产企业人力资源的整体素质。要特别重视综合型经营人才及专业化经营人才的培养,为其搭建职业发展平台。在实际管理过程中,要注意为他们创造具有挑战性的工作机会,给每一名综合型经营人才及专业化经营人才提供足够的发展空间和成长时间,使其具有工作成就感并能逐步成长。
3.2 建立和完善科学的人力资源管理体系,吸引、留住、激励人才。目前房地产企业跳槽现象频繁,如何吸引人才,保留核心人才,适度降低员工流失率,提升员工的人力资本回报率是摆在我们面前的一个现实难题。为此,房地产企业应做到人力资源招聘和市场对接,多渠道、全方位引进选拔任用人才;建立动态、公平的绩效考核与薪酬体系;注重科学有效的培训,开发人力资源,为员工提供一定的发展空间。
3.3 高度重视人力资源管理,彻底转变观念,树立“以人为本”的管理理念。房地产企业要确立人力资源是第一资源的观念和“以人为本”的管理思路。通过人本管理,使企业的人力资源管理由“外部激励”向“自我激励”转变;管理者实现由强制管理向情感管理的转变。通过管理思路、方法、手段的根本转变,达到吸引人才和留住人才的目的。同时,企业应树立“大人力资源观”,强调以系统、全局的观点来看待人力资源问题,把人力资源管理纳入企业发展的战略,使它与企业组织结构、企业文化紧密结合,以达到短期内促进企业业绩提升,长期推动企业战略实现的目标。
3.4 注重专业的人力资源管理人才及先进人力资源管理工具的引进。现在,越来越多的房地产企业领导逐步意识到了人力资源管理工作的重要性,也逐步加大了在人力资源方面的投入。例如,可以通过选择合适的e-HR系统帮助房地产行业人力资源管理者找到更新角度、更新方法的途径。并通过软件的实施,增加员工的参与管理意识,提高企业文化。
4 结语
总之,人力资源管理已成为房地产企业核心竞争力的最重要方面,房地产企业要在激烈的市场环境下驾驭自己的市场经营活动,求得经济效益的提高,不仅要提高财力、物力方面的竞争力,更要关注企业人才方面的竞争力。特别是在目前全球金融危机的背景下,作为人力资源的管理者,必须要未雨绸缪,随时根据企业内外部环境的变化,不断调整人力资源管理策略和方法,为企业迎接未来的挑战做好准备。
参考文献
[1]李迎春.浅析房地产企业的人力资源管理[J].山西科技,2009,(1)
[2]聂芳,任佩瑜.关于加强房地产企业人力资源管理的对策探析[J].商场现代化,2007,(12)
[3]刘香毅.房地产企业人力资源管理与开发策略[J].华东经济管理,2006,(8)
[4]杨玉萍.房地产企业人力资源管理的策略分析[J].企业家天地,2008,(4)
从一名泥瓦匠到一名的房地产企业家,角色转换背后,他的坚强与韧性非常人能及。曾有年轻人向他讨教成功之道,他的回答令颇令人回味:机会其实很公平,关键是你自己能否抓得住。
首次独立完成的建筑作品是15岁时为家里砌了口灶
1955年,陆建冲出生在江苏通州合兴村,少年时期磨难重重。
刚出生就遇到了,小学5年级,又赶上了 “”,在人生学习的黄金阶段因祖辈所谓的“历史问题”而被迫失学。
尽管失学在家,但少年陆建冲有个念头却十分坚定:不能吃白饭,男子汉一定要学手艺养活自己。年纪小小的他十分有主见,坚决否定了长辈为他挑选的几个工种,却独独对泥瓦活产生了兴趣。他自己跑去拜村里的巧匠为师,跟着后面当起了学徒。至今回想起来,那段跟着师傅学习的时光是“快乐而充实的”。
“师傅从来是这样的,你在做生活时自己发现了问题去请教,他会告诉你,但他从来不会主动把经验传授给你,全靠自己主动去发现去请教。”
陆建冲在平时跟班中,暗暗记住师傅的一招一式。几个月后,当师傅应邀来学徒小陆家吃午饭时,小陆腼腆地请师傅验收他的处女作:一口独立砌好的灶台。这令师傅吃了一惊:复杂的“封灶”的技巧,连一般成熟的泥瓦匠都难以掌握,没想到自己稚嫩的学徒却能独立砌出一口漂亮的灶台。从此,师傅对勤奋好学的陆建冲另眼相看,传授给他不少业内的技术。
陆建冲说,大家都说不想当将军的士兵不是好士兵,但如果连一名优秀的士兵都当不了,又怎么能成为将军呢。
一名优秀的泥瓦匠,是陆建冲事业链上的第一个成功角色。
男人身上要有一点闯荡精神,办一个公司,敲了108个图章
凭着出色的泥瓦匠手艺,陆建冲在当地也过上了悠闲的日子,渐渐地,从“小陆子”晋级为“陆师傅”。
是与其他同乡一样,优哉游哉地过一辈子,还是另谋出路。潜伏在陆建冲身上的不安分因子最终占了上风。上个世纪80年代初,陆建冲毅然离开自己的家乡,来到上海闯荡。凭借着吃苦耐劳的毅力、踏实奋进的拼搏以及出人头地的决心,短短12年,他从一位普通的建筑工人,逐步成长为一个国有企业的工程队队长、中层管理人员。
到了上世纪90年代初的时候,陆建冲已是这家国企的常务副总。在很多人眼里,陆建冲捧上了国企铁饭碗,吃上了香饽饽。但在他的心里,始终激荡着一种男儿豪情,一种做大事情的闯荡精神。“人生就是要不断挑战自己”,陆建冲毅然放弃了国企老总的美差,选择创业,选择梦想。幸运的是,陆建冲所从事的行业正是他所热爱的,并愿意为之奋斗的梦想。
性格决定命运,这句名言在陆建冲的身上得到验证。
机会只给有准备的人。对建筑的热爱以及多年的建筑行业实际操作和管理经验为陆建冲的创业奠定了基础。1993年,极具前瞻眼光的陆建冲很好地抓住了房地产发展的大好时机,成立了东厦房地产公司。
谈及这个公司的成立,陆建冲用一句话概括:如同孙悟空去西天取了趟经。
由于私人注册成立房地产公司是当时是新鲜事,他在各个部门间来回奔波折腾,仅仅需要敲的图章就有108只。“看人冷面孔、做冷板凳、吃冷盒饭”,对他来说是家常便饭。
半年后,当他将敲满108只图章的公文纸交给房地产部门的办事人员手上时,他至今记得那人惊讶而敬佩的眼神。潜台词是“兄弟,你够可以的”!
从此,他走上了一条房地产开发的康庄大道,从小敲小打的游击队走向“正规军”。
2002年,他整合了上海东厦房地产开发有限公司、上海东苑瑞兴置业有限公司、上海银河房地产经营有限公司、南通叁和地产投资发展有限公司等公司的资源,成就了今天的上海天歌置业发展有限公司。
在陆建冲的率领下,公司早期主要瞄准闵行地区的开发,近20年的开发,公司在住宅市场上取得了良好的信誉度、口碑度和品牌度。特别是2000年动工的东苑半岛花园,更是一鸣惊人,因其创新的开发理念和超前的规划设计,当之无愧地成为了戴路板块的标杆作品,并且直接带动了“顾戴路的板块效应”,东苑半岛花园的成功开发,将陆建冲的事业推向了一个高峰。
东苑半岛花园所在的闵行区顾戴路当时还是一条十分偏僻的小道,周围既没有像样的楼盘,更谈不上商业和娱乐等配套设施,周边更是到处围绕着大型的动迁房社区。陆建冲在拿地的时候,并不被看好。
深深相信品质提升价格的陆建冲,不为所动,经过详细的市场调研后,大胆出击,将东苑半岛花园定位为中高档高尚综合住宅,以水景为景观亮点,在社区内引入岛的概念,营造坡地绿化;引进的低凸窗台和阳光八角窗,弹眼落睛。他还在东苑半岛旁边推出社区商业广场,在当时作为上海的社区典范之作曾接待了国家商业部有关人员的视察。后来项目一经推出,市场反响更是极为热烈,曾创下震撼上海楼市的排队7天6夜、开盘日售198套的骄人纪录,东苑半岛也先后荣获了“创新风暴全国住宅设计金奖”、“上海十大著名水景住宅”等多项重量级荣誉。
第一位定房者至今令陆建冲记忆犹新,这是位在国外旅居多年的老先生,当他还只透过墙看见几幢在建的房子时,就跑进工地想法设法找到了陆建忠表示一定要定购一套。当陆建冲告诉他因为房价还未最后确定无法预售时,他还是坚持留下定金,理由很简单:在上海,还没看到过这么漂亮的房子。
东苑半岛花园从一期时的3000元/平方米的价格,到现在二手市场上17000元/平方米以上的转手价,数字佐证了陆建冲敏锐的市场意识和大胆的创新精神。
独到眼光:没有不景气的市场
近年来,房地产市场的发展可谓一波三折。
沧海横流,方显英雄本色。在去年房地产陷入低潮期时,陆建冲再次高调出击。去年8月,在一片低迷氛围中。他在浦东张江打造的高尚社区――金领国际开盘了。
整个社区建筑面积20多万平方米,坐落于素有“上海新金融中心”之称的――浦东张江高科板块银联卡产业园区内,现已汇聚了中国银行、人民银行、交通银行等几十家银行的结算中心,预计日后进驻金融精英10万多人。
只有认真调研,才能做出非同寻常的判断。在这座社区正式动工之前,陆建冲率领骨干人员进行了系统的市场调研,认为浦东张江具有着巨大的发展潜力,众多的工业园区为这个板快的金融中心形成提供了优越的先天条件。
为金领们打造家园,陆建冲可是在细节上花了大力气。在建造过程中,金领国际打破了两个建造常规:小高层门窗弃用大众化的彩钢彩铝,而是采用密封程度好但相对成本偏高的LG型材;1至2层的外墙外立面则采用比较少见的大理石干挂技术,这项技术比一般的外墙用材,成本起码增加了10倍。同时,小区还引入了指纹锁,背景音乐入户等当前房产高端市场还较为少见的高科技产品,全面提高居住品质。
“这是我有生以来打造的定位最高端的品牌楼盘”,陆建冲这样描述金领国际的定位。
“为了符合这部分消费者的居住需求,项目从规划、用材、房型等方面都一一遵循高品质高品味的开发理念。如今,步入绿意葱茏、规划大气的小区,一种宜居之气迎面扑来。的确,以独到的眼光、用心地去打造人性化社区,是陆建冲一贯坚持的追求。在他的眼里,没有不景气的市场。
“我不是要捐助一点金钱,我是要传递一种慈善精神”
今年8月22日,30多位莘莘学子欢聚在天歌置业有限公司的大会议室里。
“陆爸爸”、“陆叔叔”……孩子们的称呼饱含深情。
这些大学生只是一部分受益于“建臣帮困奖学金”的代表。100多位家境贫困的学生与陆建冲的深厚缘分开启于2006年。
那年8月,通州的一个贫困农民家庭,出了一个让全村人都为之欣喜的事情:那就是这陈姓人家的一对双胞胎兄弟陈刚、陈磊,分别被南京、南开两所名牌大学录取了!当村民们都对他们投去了羡慕的眼光时候,这对双胞胎兄弟却心情沉重。原来,他们家的经济条件十分有限,高中时期的学费都是靠东借西凑的,如今考上大学不知要去哪里筹来昂贵的学费。当陆建冲得知后,马上赶回通州,将学费交到了两兄弟的手中,并承诺以后负责他们大学的所有费用。陈刚、陈磊两兄弟激动地一把握住他的手:“陆伯伯,您的恩情我们记一辈子。”
这对双胞胎哽咽的话语,令陆建冲不由回想起自己的少年时代:没有学习的机会,是多么痛苦的事。
“不能让这些家境贫困的好孩子因经济问题而失去深造的机会。”在一位上海慈善基金会领导的牵头联系下,2006年,陆建冲向上海慈善基金会捐赠50万元,设立了“建臣帮困奖学金”,用于帮助那些家庭贫困但品学兼优的孩子完成他们的大学梦。
就这样,很多孩子,因为陆建冲改变了自己的命运。
上海七宝中学高三学生陆冬冬高分被上海复旦录取,但是却无钱读书,是陆建冲闻讯将学费交到了他的手上;上海第八中学的徐晓敏、家境贫困身患白血病却奋发学习,是陆建冲帮助她学费,还资助她医疗费;山西师范大学的但锡安,父母都是山区农民,父亲长年重病,母亲又身患癌症,无奈之下孝心的但锡安求助于社会欲卖肾救母,是陆建冲,闻讯第一个赶到他身边,送上了救命钱……
2007年8月,陆建冲了解到通州有名音乐特长生――钱悦,在上海音乐学院附中读书,家境贫寒的她因营养不良,比一般孩子都要瘦小,然成绩十分优异。班级里众多成绩不如她的学生们在出国比赛中都屡获大奖,但她却因为没有钱无法出国参加各种比赛。陆建冲知道情况后,主动将其吸收到了“建臣帮困奖学金”的大家庭中,不仅如此,自己每年还额外拿出几万元钱资助小钱悦出国参加比赛,开拓眼界,当他慷慨解囊一次性支付8万元钱为小钱买来一把名琴助她出国比赛时,钱悦的眼泪夺眶而出:不敢相信这是真的!
几年来,陆建冲一共资助了近百名家境贫困却不堕青云之志的学子,耗资近400万元。这些学子中,有的是从初中一直资助到大学,甚至是研究生。学生中30多位来自他的家乡南通,最远的来自东北、新疆。陆建冲因此被授予上海首届“东方十佳福善使者”称号。
陆建冲的善举,也悄悄地影响带动着他身边的人。“建臣”奖学金这个名字,就分别取自他和儿子名字里的一个字,这表示,对于陆建冲来说,慈善之举并非一时心血来潮,而是要延续下去的一项事业。在他的公司里,不少员工都热衷于公益事业,和他合作的商业伙伴,在他的感召下,也纷纷向社会捐款。
在资助过程中,陆建冲不仅给他们物质帮助,更时刻不忘记关怀他们的精神世界。上海慈善基金会的工作人员说,“建臣帮困奖学金”最特别的地方是在于捐赠方与受赠方之间坚持不懈地交流。
在陆建冲的办公室里,有一个专门的箱子,里面存放着厚厚几百封信。原来,他要求每位学子每个月都要给他写一封信,通报学习情况,谈谈生活中的各种际遇,而且,必须是手写。
3年下来,他收到的信笺成了一道独特的风景。他说,有的孩子学习好但字迹不佳,通过写信,也促使他们早点练成一手好字。
他们年轻快乐、率真、创意无穷、不拘传统
他们被称为“当前中国社会中最重要的青春力量”
他们最热爱玩乐却也最玩命工作
你知道什么是奔奔族吗？你是奔奔族吗？读者可以根据以下七大特征了解什么是奔奔族，也可以辨别自己是否属于奔奔一族。
奔奔族七大特征：
1、草根是标签：草根是网络时代最拉风的词汇，即使名人也自称草根以表达自己与大伙打成一片的愿望。奔奔族对所谓的名牌大学学历不齿，“海龟派成为海带”是他们经常挂在嘴边的笑话。
2、为网络而生：网络是奔奔族最重要的DNA，依靠网络联络朋友、恋爱、找兴趣爱好者，事业上靠闪亮的创意和激情，催生无数的奔奔族网络财富新贵，其成功背后离不开风险投资的背影。
3、玩命和享乐：奔奔族是典型的一半是海水、一半是火焰的双面夏娃，现实的压力让他们不得不在事业上使出浑身解数，高薪、发展空间成为奔奔族最关注的焦点。事业上的巨大压力导致健康状况不容乐观，致使出现“过劳死”，因此他们高度重视健康，是健身、FB的铁杆狂热分子。
4、压力“面试”： 奔奔族所处在臭名昭著的三高时代：房价高、车价高、医疗费用高。要想享受生活必须要顶住三座大山的“压力面试”，职场经验的匮乏、人际关系的处理和麻烦、腰包的胀胀瘪瘪，让奔奔族体验到奔跑中的酸甜苦辣和人情世故。
5、财务法则：奔奔族除少数依托网络迅速完成原始积累外，绝大部分仍然在处于“在路上”的事业长跑阶段，虽然荷包不够丰满，但灵光的脑袋不是吃素的，信用卡让奔奔族能够提前享受物质生活，互相刷卡曲线提现、甚至利用信用卡的免息期投资基金是他们的拿手好戏。
6、爱张扬自我：特立独行、张扬自我是奔奔族深入骨髓的性格特质，恶搞、整蛊、利用博客展示自我成为奔奔族扬名的终极武器。他们自视甚高，理想遭遇现实挫折而破碎时，勇于拾起破碎的心继续奔跑，继续高举着叛逆、张扬、自由的大旗一路嚎叫。
7、香烟加可乐： 奔奔族爱香烟加可乐，重视自己的感受，穿着打扮追求休闲，“只买对的，不买贵的”。
如果你出生于75--85年间，如果你符合上述几个特征，那么你很幸运，你就是这个时代最富有活力的奔奔族成员，但是同时你也是不幸的。因为奔奔族也正是当今社会压力最大的族群。
我们这些身处于房价高、车价高、医疗费用高的“三高时代”，时刻承受着压力的一代人，如果想飞黄腾达，其实更需高瞻远瞩。所以，奔奔族也正是最需要理财的年轻一代。在每日为金钱四处奔波的同时，千万不要疏忽了对资产的优化配置，奔还是要奔下去，但是要奔对方向，一个合理有效的理财规划，就如同我们奔奔路上的指南针，让我们奔奔的道路不再迷茫。
理财案例
基本情况：
王先生是某房地产公司的一个部门经理，月薪1万元，年终奖6万元；他的妻子李女士是某公司会计，月薪6千元，年终奖金1万元。他们的固定房产有两套，位于西直门附近200万元的房产目前自住。两人去年以分期付款方式购入另一套位于东三环的200平房产，8000元／平，首付比例为30％，利率为6.12％，20年期，采用等额本息方式，月供约为6000元，目前市场价格为300万元，现已装修完毕准备出租，预计租金为一万元/月。王先生有一爱车，市价18万元。他们的儿子一岁两个月，他们给儿子购买了儿童保险，大约是2000元／年。儿子的奶粉置装，两人的吃穿日常开销，每月总计家庭支出为八千元/月。两人均有公司上的社保，此外无其他保险品种。两人持有股票市值25万元左右，目前收益还是不错。家中还有闲余资金20万元，包括现金2万元，活期3万元，定期五年的10万元，10年的5万元。王先生是北京人，父母身体状况良好，有退休金。李女士父母也有退休金，暂时不需要两人供养。两人分别是75年和76年生人，都是典型的奔奔族。
理财需求：
1、目前家庭资金配置是否合理？月供约为6000元的房产还款方式是否合适？
2、虽然家里已有爱车一辆，但是仍然想换一台更高档的汽车，如：奥迪A4。
3、.想等孩子稍微大点，全家每年都会计划几次出游，这部分支出该怎么预留？
4、是否应该追加保险品种或者加大投资理财产品的品种。
根据以上几个表格，分析得出王先生家的财务状况和风险承受能力。这个奔奔族家庭看似有400-500万元的身价，但实际上扣除固定资产部分,还是属于一个不折不扣的“负翁家庭”，每月主要花费都集中在被动的日常生活支出和房屋月供两方面，可以自主消费的休闲娱乐部分比例还是较少.家庭结余比率偏低，应减少支出部分。另外投资部分也相对比较保守，需要调整资产配置比例。负债规模尚可,虽然即付比率与负债收入比率偏高，但由于是对比20年房贷的还款总额，所以风险也相对较小，流动性方面尚好。
理财建议：
房产投资部分：
在目前市场高通胀的情况下，市场加息预期强烈，势必提高月供成本。可以考虑将目前的还款方式进行适当的调整，目前市场上主要有几种借款还息方式，包括等额本息还款、等额本金还款、一次还本付息、按期付息还本、本金归还计划、等额递增和等额递减。在这几种方式中具体的使用要根据每个人的情况不同而定。
等额本息还款方式更适合于中产或以上家庭，收入和支出均比较稳定，喜欢按计划执行的买房者。等额本金还款更适合于在家庭有一定闲用资金，首付比例较大，希望可以减少利息支出的投资者，后期压力较轻。一次还本付息方式适合小额短期贷款，一般银行审批比较严格。按期付息还本主要为购房者提供自主还款的方式，比较人性化。本金归还计划为非月收入人群制定，尤其考虑到年终有大额奖金的人群。。等额递增和等额递减额递增方式适合目前还款能力较弱，但是，已经预期到未来会逐步增加的人群。很多年轻人需要买房，并且工作业绩不错，虽然目前的收入负担房贷较困难，但是考虑到未来升迁后的收入大幅增加，可以采用等额递增还款。相反，如果预计到收入将减少，或者目前经济很宽裕，可以选择等额递减。
另外，在贷款利率方面现在分为浮动利率、固定利率、混合型利率。传统的一般为浮动利率方式，但是目前中国的CPI有加速上涨的趋势，在这种情况下以选择固定期利率更为稳健，建议可以主要选择5年期以下的产品相对较为优惠，长期来看，可以选择混合型利率，根据个人的能力和需求，既不影响即期消费，也要考虑未来需求。
换车部分：
自有小车进行换购，首先需要进行合理的规划，目前购买一辆奥迪A4所需要费用大概在35万元左右。按照35万元计算，扣除原车抵折价18万元，尚需要17万元，可以通过2年后支取定期5年的存单10万元，及通过2年储蓄中每月节约支出约3000元来进行补充。
在进行支出计划时，可以考虑适当的降低即时生活标准，以达到中短期的目标。通过进行支出的持续跟踪和合理规划，来实现中长期的目标。本次支出规划主要考虑的是夫妇双方的生活上不受太大影响，孩子的基本费用给予保障，减少一些额外的交际支出，用节约下来的不必要消费支出来进行购车、保险、投资等方面的需求。
保险方面：
不应只注重孩子的保障，也要增强家中主要收入来源的保障。在此方案中增加夫妇双方的大病及意外保障，大病部分设计为8000元/人，各保20万元，缴费期为20年；意外保险部分暂时设计为1000元/人。由于王先生为家庭主要经济支柱，以后可根据收支调节增大王先生的各种保障。
外出旅游：
经过策划，家庭完全可以每月节省1200元，一年就有14400元。足够可以用于全家国内一周旅游的费用。以后随着购车计划的完成，支出压力减轻，就可以增加资金进行外出旅游。
理财心得：
有人以为。理财规划是一堆枯燥的数学报表的堆积，是各种数据详细测算后的呈现，是制定好后就一成不变的方案。其实我认为，理财方案是具有阶段性的，更多的是一种理财观、人生观的体现，即以客户目前阶段的能力为基础，满足其目标和需求。应随着人生的阶段性的变化而改变，势必需要进行理财规划方案的调整，为其呈现出每个阶段的理财方案，突出各阶段的不同的理财重点。
当然，可以为客户进行分期的目标方案，包括短期目标、中期目标、长期目标。以及按照需求可分为现金规划、购房规划、购车规划、保险规划、投资规划、养老规划等。所以理财规划并不拘泥于形式，也不拘泥于某一项具体数据的准确性，最为重要的是对客户的各方面真实需求的体会，了解市场各时期的变化，真正站在客户的角度上提供可执行的中肯建议。
将资产配置放在首位，注意资产的安全性和流动性，把握重大的历史变革和经济热点,以未雨酬谋的方式,综合考虑客户的个人情况、市场的变动趋势,以保值为主增值为辅,积极调配和转变资产组合,这样才能为客户提供出一套有价值的理财方案。
