作者：叶菁储蓄存款营销创新智慧竞争本质沉淀资金经营规律商业银行金融行为
摘要：拉存款是力气活，更是技术活、策略活。从商业银行的经营规律看，存款的背后是客户，客户的背后是结构，结构的背后是管理，管理的背后是策略。存款的竞争本质上是客户与服务的竞争，可以说是既要赢在战略，又要赢在执行。从当前客户金融行为的特点看，储蓄存款作为独立资产配置方式，实现保值增值功能已日趋弱化，作为支付结算沉淀资金和投资理财间歇性资金的特点日益突出。从这个角度说，就存款拉存款效果比较有限，“靠关系、求存款”不仅耗时耗力，而且往往存款资金来时如抽丝，去时如山倒，冲时点冲不了日均，事倍而功半。存款营销亟待开拓创新的方法与策略，变“求存款”为“引存款”，化“力气营销”为“智慧营销”。
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