广东分行工商银行广东省分行投行业务品牌客户资源直接融资市场服务网络服务转型
摘要：一、扬帆起航，投行理念促转型2004年，工商银行广东省分行（以下简称“广东分行”）设立投资银行部。彼时，广东分行投行业务作为“商行带动”战略下的新生业务，只是全行信贷经营体系下的小不点板块；以银团贷款为主的业务结构，明示了投行业务的商行属性；而全年投行业务不到1%的中收贡献率，也只是全行利润来源中可有可无的点缀。但广东分行的投行人始终坚持着“未来属于投行”的梦想。在无数次推倒重来的市场分析和营销方案中，逐渐摸索出投行业务的发展之道。依托工行集团强大的客户资源、资金优势、服务网络，紧抓方兴未艾的资本市场发展机遇，主动承担商业银行在直接融资市场攻坚战中的先锋角色，投行业务模式由商行带动向投商一体化服务转型。十余年来，广东分行通过投行手段服务的客户超过1100户，多渠道募集资金解决客户投融资需求累计金额超过2100亿元。
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