作者：刘兴宇; 梅勇; 唐明琨个人贷款业务贷款营销业务发展黔西农行营销策略个人消费贷款经济欠发达地区信贷资产质量信贷结构
摘要：地处经济欠发达地区的县级支行,如何顺应市场经济发展和金融体制改革潮流,努力抢占先机,加快个人贷款业务的发展,逐步实现信贷结构的调整、优化以及信贷资产质量的提高,找到业务发展新的突破口和增长点,走出经营困境,黔西农行个人贷款营销和管理的经验,为我们提供了有益的借鉴。2002年至2003年末,该行个人贷款余额为3403万元,累计发放个人贷款625笔,金额为3908万元,占全地区累放个人贷款的26.72％,共收回贷款518万元,实收利息145万元,个人贷款增量、存量市场占比均跃居第一,全部贷款运行正常,
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