作者：李富昌库存运输联合优化讨价还价完美贝叶斯均衡利润分配
摘要：零售商和供应商库存运输联合优化（ITIO）利润分配是关系到双方切身利益，库存运输联合优化业务能否顺利开展，供应链能否开拓新的利润增长点，供应链能否提高竞争力的重要问题。本文把讨价还价模型引入1TIO利润分配中，建立了ITIO利润分配讨价还价模型，并使用逆向归纳法解出模型的完美贝叶斯均衡，再对ITIO利润讨价还价的完美贝叶斯均衡进行比较分析。研究发现：当ITIO利润分配在第一阶段达成协议时，双方利润分配份额大小不仅受自身的耐心程度影响，还要受对方的耐心程度影响；耐心程度越高供应商在第一阶段的报价不一定越高；具有较高分散优化利润的供应商不一定总报较低的价格；当ITIO联合优化利润分配进入第二阶段，那么零售商在第二阶段的最优利润分配比例与其分散优化利润和1TIO联合优化利润正相关，与其对供应商分散优化利润分布估值下限负相关。
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