作者：马小勇 陈良华促销努力成本供应链协调分担比例nash协商
摘要：传统的回购契约、数量折扣契约和利润共享契约等可以解决销售商订购量与实际需求不匹配问题，但会产生新的激励约束而失效。合作促销契约的引入，并与其他协调机制的结合可以有效改善供应链协调的最优化水平。以成本分担为对象，采用不对称Nash协商模型，来设计伴随销售商促销努力的供应链协调契约，弥补了剩余收益数据难以获得与忽略谈判能力因素造成最优报酬契约设计的缺陷。
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《工业工程》（CN：44-1429/TH）是一本有较高学术价值的大型双月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《工业工程》理论与应用结合，内容涵盖经营战略、决策研究、制造系统、物流系统、设施规划、工作研究、成本分析、工程经济、质量保障、诊断评价、信息管理、人机工程、生产组织、人力资源、组织重构等。读者对象主要是从事工业工程理论与应用研究的科技人员、各级政府工业和经济管理部门的决策人员、各类企业管理人员，高校师生及其他有关人员。
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