作者：张艺凡宝洁公司中国市场市场营销启示
摘要：从1978年开始,中国进入了变革期。通过邓小平提出的'改革开放'政策,从国民的想法到市场结构,中国在各个方面都经历了巨大的变化。把中国这样的变化看作机会,乘着中国的良好势头,进入中国的外国企业有很多。宝洁是其中一家公司。1988年宝洁公司在美国俄亥俄州辛辛那提市设立据点,在世界160个国家以50亿以上的消费者为对象,成为了日用消费品制造商巨头。宝洁进入中国后,成立了广州宝洁有限公司。从1988年到1997年,宝洁在中国建立起了日用消费品的帝国。据统计,宝洁公司从1991年到1997年,其销售额以平均年率50%的速度逐年增加。1997年,宝洁在中国市场的主要营业收入为80亿元,是进入中国市场以来最高的业绩。但进入1998年,其销售额却跌至52. 42亿元,1999年降至最低的39. 17亿元。1998-2001年宝洁陷入了危机,此后进入了调整期。2002年,返回了75亿元前后。2003年中国市场的销售额增长率大幅度超过了宝洁的全球平均增长率。2004年,宝洁在中国市场开始了品牌扩张的时代。1988年进入中国以来,宝洁经历了各种各样的起起伏伏,最终达成了全世界瞩目的业绩。宝洁在中国市场的成功是显而易见的。那么,为什么宝洁在中国市场能够成功呢。为了回答这个问题,本文分析了宝洁公司在中国市场的成功原因以及对中国企业的启示。
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