作者：李雪峰农村包围城市错位竞争探路品牌形象运动领域户外成长模式国内市场经营模式行业
摘要：在规模与品牌的抉择上,规模往往会成为企业的首选,企业通过扩充规模进而提高市场份额,最终强化品牌效应。事实上,规模与品牌并无严格的先后顺序,通过建立品牌继而逐步打开市场也不鲜见,专注于户外品牌的探路者就是这样的运作方式。在短短12年的时间内,探路者通过"哑铃"式的轻资产模式及错位竞争策略,击败哥伦比亚(Columbia)、乐斯菲斯(The North Face),迅速成长为国内户外用品第一品牌,借助于该品牌及得益于市场的发展空间,探路者适度引入李宁(02331.HK)、安踏(02020.HK)等"农村包围城市"的方针,扩张步伐稳步推进。通过研究探路者的成长模式,我们意在指出,在行业(运动领域)已然形成对峙格局的背景下,通过挖掘细分市场(户外领域),充分调动自身的优势,实施蓝海战略,竞争成本或会大幅降低,发展前景或将更为乐观。
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