吸引效应下的消费者支付意愿及决策满意度探析

作者：张全成 杨皖苏 周庭锐情境效应吸引效应支付意愿决策满意度

摘要：本文通过实证研究发现，在基于选择集的消费者决策行为中，不对称占优备择项加入选择集后，不仅可以增加目标备择项的相对被选概率，还可以增加消费者的决策满意度，以及消费者对目标备择项的支付意愿，但其对消费者支付意愿的影响是高度情境依赖、不稳定和易逝的，在消费者做出决策后，这种效应会减弱或消失。

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