作者：王炼 宁一鉴 贾建民网络搜索销量预测市场份额汽车营销
摘要：本文提出,网络搜索行为是一个衡量消费者购买意愿的指标,能够用于购买行为的预测。尽管信息搜索一直被看作消费者决策过程当中的重要一环,但是有关在线搜索与线下交易之间关系的实证研究有限。本文以消费者在搜集信息和购买决策过程中留下的真实数据为研究基础,探讨在线搜索与线下交易之间的关系。实证结果显示,网络搜索对汽车销量存在显著的正向影响。此外,本文基于fractional logit模型验证了消费者网络搜索对市场份额的影响。保留样本分析表明,在其他信息不可获取时,网络搜索数据能够对销量和市场份额预测起到重要作用。
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