商务谈判中的策略运用

作者：李兆富商务谈判经营利润进攻性策略防守性策略避实击虚策略迂回策略竞争策略双赢策略

摘要：生意往往是“谈”成的。谈判桌上成功与失败，关系到商业利润和企业的兴衰。商业谈判虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的不同，但同样是一种复杂的智力竞争活动。笔者认为从战术上考虑问题的人是强者，从战略上考虑问题的人是智者，我们应该在激烈的商战中既做强者，又做智者。为此，笔者结合工作实践中的体会谈谈商务谈判中的几项策略运用，与大家商榷。

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