作者：吴开铭广西电信市场营销策略电信运营企业直销方式电信企业降价促销市场反应市场份额营销能力企业竞争力
摘要：一、广西电信市场营销现状 长期以来,由于处于卖方市场,我国电信运营企业一直采用 '用户申请--企业安装'的直销方式。工作的重点是让用户装机 或入网,包括广西电信在内的各电信企业的电话套餐服务,各种 降价促销活动,都是为了装机而装机,为了入网而入网,形成了所 谓的'装机营销'或'入网营销'。这种直销方式虽然对抢占用户、 扩大市场份额至关重要,但也是造成'热装冷用',从而浪费企业 资源的原因。具体就广西区电信有限公司(以下简称广西电信)而 言,上述电信运营企业在市场营销方面的问题同样存在,甚至更 为严重。市场反应缓慢,营销能力不足已成为阻碍广西电信进一 步提升企业竞争力的一个重要因素。分析广西电信市场营销的现 状,主要有以下问题:
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