作者：赖志松; 邱吉田; 朱幸慧; 夏光华长尾理论网络营销网络连锁加盟网站
摘要：基于长尾理论的观点与特性,探讨电子商务的运作,研究"台糖生物科技宅配通"网站,应用长尾理论特性改善营运,解决网络行销上的问题。运用归纳法及网站流量分析统计法,分析探讨"台糖生物科技宅配通"应用长尾理论后产生的变化与影响,并作为电子商务网络营销业者之经营策略参考。研究结果发现:台糖生技宅配通应用"长尾理论"特性后,营运绩效显著提高;加盟店长的满意度及续约率双双增加;会员的购买率及再惠顾的意愿都显著增加;长尾理论应用得适当,即使是冷门的或即将到期的商品,只要是市场和销售通路够大,获得的利益也是不容小觑的。
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