作者:【英】理查德·怀斯曼; 谢宝霞(译)爬楼梯销售经理二楼目标部门
摘要:我担任销售经理时,一位销售人员告诉我,他的目标是成为部门内的销售冠军。'你没有说实话。'我说,'你的目标是进入部门前五名。''什么?你怎么知道?''瞎猜呗。有一回,我跟在一个人后面爬楼梯,他走到二楼就不走了。所以我猜他的目标就是二楼。还有一次,我看到一位短跑选手沿着跑道全速飞奔,但只跑了100 米就停了。他是个大块头,速度绝对不慢,因此我猜他只想跑100 米。”
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