作者：李月菊 张悦清谈判僵局国际商务成因实例对外经贸活动对外商务谈判谈判进程原因
摘要：谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环，其中最棘手的情况是出现僵局。由于种种原因，谈判双方互不相让、僵持不下，致使谈判无法进行下去。僵局并非死局，但它严重影响谈判进程，如不能很好地解决，就可能导致谈判破裂。为提高对外商务谈判的效率和成功率，本文以三则真实典型的案例为基础，剖析导致僵局的原因，探讨避免和化解僵局的方法和策略。
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《对外经贸实务》（CN：42-1113/F）是一本有较高学术价值的大型月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《对外经贸实务》面向国内外公开发行，是一本服务各级各类涉外经贸企业、涉外经济管理部门、科研单位、图书情报部门和外经贸院校的学术性、专业性和实用性的期刊。
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