作者：李京国际贸易支付条件国际结算决策维度决策程序
摘要：国际贸易中,通过定性和定量的决策工具选择合适的支付条件( terms of payment)并非常见的事情,多数情况下,进出口方的授权代表往往按照既往交易的做法、企业的惯例、个人积累的经验对支付条件进行确定.这样有可能出现两种问题:第一,谈判需要很长时间,因为双方希望坚持对自己最为有利的条件或己方的惯常做法;第二,确定的支付条款有可能不科学,比如考虑不周,一些具体问题仍需磋商;或者某一方忽然意识到条款对己方不利,要求变更;等等.
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