作者：卢长宝; 黄桂艳; 李娜秒杀促销广告时间压力人气聚集好感度
摘要：秒杀具有时间短、价格低且在数量上有限制等特点,是电商开展竞争与聚集人气的重要手段。由于促销包含的时间压力能提升消费者对促销的价值感知,因此可假定秒杀所具有的时间压力会导致“爱屋及乌效应”,即,由喜爱秒杀活动而增加对电商网站的好感度及其他友好行为。在将与秒杀感知价值有关的促销力度和品牌价值界定为主观时间压力影响因素,以及将时间限制界定为客观时间压力影响因素的基础上,利用心理学实验数据证实了,促销力度与时间限制能有效地提升消费者的好感度以及对电商网站的选择倾向,而促销品的品牌价值对电商网站好感度和正面行为倾向的影响则不明显。在主客观时间压力交互作用分析中,客观时间压力与促销力度的组合,以及客观时间压力与品牌价值的组合,对促销价值感知都有强化作用,且前者能提升电商网站的好感度与选择行为,而后者对电商选择行为倾向的正向影响则未得到证实。此外,消费者对电商网站的好感度会大大增加网站浏览、正面口碑传播和带来更多的购买行为。
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