基于收益共享契约的竞争性产品渠道设计与优化

作者：张淑华; 杜晓君; 周宝刚多渠道供应链渠道结构设计竞争性产品独家交易收益共享契约

摘要：设计了两个竞争性供应商与两个网络平台商组成的三类渠道结构,分析了供应商与平台商分别作为决策者,基于产品与渠道联合替代率的渠道选择策略.进一步研究了在建立从网络平台商到供应商的收益共享契约后,联合替代率与收益共享比率对多渠道供应链结构优化的影响.研究发现,在基本的渠道结构中,平台商的占优策略为与供应商组建独家交易,而供应商则会选择多渠道策略,此时,无均衡解;在建立收益共享契约后,所有参与者组建独家交易为一均衡战略.该研究结果对多渠道供应链环境下,不同决策主体的渠道结构选择与优化具有一定的指导意义.

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