作者：庞涛; 李欣瑶; 蔡金柱原料涨价市场竞争促销行为副总裁公众公司亏本经营营销手段价值贡献蛋白原料长舒
摘要：＂饲料要涨价了,赶紧拉料去!＂从5月12日到13日,华南各大饲料厂的门口车水马龙,拉料的车把饲料厂门口堵个水泄不通。原料涨价了,饲料跟着涨,简单而明了的逻辑虽然足以说服所有人,但是,此次价格上涨,更多源于市场竞争的压力。这几年,饲料企业随着行业的低迷,也进入了调整期。普遍销量下滑已成常态,对优质客户和终端资源进行更加激烈的争夺战,高折扣、高频率促销,成了最常见的方式。
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