作者：张弭; 孙莹; 曹歌商业银行综合营销大数据
摘要：随着商业银行同业竞争的日渐激烈,传统模式与基于传统产品及业务结构下的客户经营模式已经不能满足客户经营的价值创造要求,营销客户、经营客户、深入挖掘客户价值成为深耕细作模式下的必由之路。与此同时,现代互联网金融思维倡导下,通过科技手段挖掘价值规律下“二八”定律的20%客户价值与高效抢抓80%客户信息,成为现代商业银行面临和解决的核心问题。基于大数据形势下从对公与对私业务两个维度提炼优化综合营销经验萃取,以此探索商业银行客户经营综合贡献度提升的路径与举措。
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