作者：李颖彦应收帐款信用风险管理
摘要：当前中国企业面临了很多压力,市场竞争的压力、放帐的压力、为经常有呆坏帐发生而头痛、为应收帐款高居不下而不知所措、为应收帐款帐龄老化而担忧、为现金流量不足而困惑、为高额利息支出而紧张、客户管理的压力、现代化管理的压力等等。长期以来,绝大多数企业都面临"销售难、收款更难"的双重困境。一方面,市场竞争日益激烈,为争取客户订单,企业提供慷慨的优惠条件,利润越来越薄;另一方面,客户随意拖欠账款、销售人员催收不力,产生了大量呆帐、坏帐,使本已单薄的利润更被严重侵蚀。这一切,很可能源于企业经营管理上的一项严重缺乏适当的"信用风险"管理。我们通常所说的"信用风险"就是指当企业由于赊销所获得的最终实际收益比其预期收益小,其中的差额就是"信用风险"(见下列等式)。信用风险(收不到的应收账款)=(信用销售所产生的)预期收益-实际收益
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