作者：陈纲预售分期付款产品扩散效应策略型消费者
摘要：分期付款方式缓解了传统先支付后消费方式带给预订消费者的感知风险,增加了消费者预订产品的意愿,进而提高产品预售期的销量。然而,不同的产品扩散效应(正向、负向)下,预售期销量将对正式销售期的需求量产生不同的影响。本文通过构建在线零售商两阶段销售模型(预售期、正式销售期),结合消费者策略性行为,研究了分期付款方式与产品扩散效应交互作用下的零售商预售策略及订货量决策。研究发现,正向产品扩散效应下,若零售商设置较高的预付款比例,其应该采取折价预售策略;反之,应采取溢价预售策略。负向产品扩散效应下,若预售市场中的策略型消费者比例较高,零售商应采取溢价预售策略。当产品扩散效应的正向程度较高时,零售商应设置较低的预付款比例。
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